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Chapter 8 定价策略 第8章 定价策略 第一节　影响定价的主要因素 第二节　确定基本价格的一般方法 第三节　定价的基本策略 第四节　价格调整及价格变动反应 学习目标 明确影响产品定价的因素。（了解） 掌握成本导向、需求导向及竞争导向的定价方法。（难点） 学会灵活运用定价策略。（重点） 正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应。（了解） 第一节 影响定价的主要因素 一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况 一、定价目标 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 二、产品成本 三、市场需求 1、需求是定价的高限。 2、需求价格弹性对定价的影响。 　　 需求价格弹性 反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 课堂思考 “薄利一定多销”，请评价这种说法？ 需求价格弹性对定价策略的影响［1］ 缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价； 需求价格弹性对定价策略的影响［2］ 富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。 四、竞争状况 竞争与定价关系 竞争能够让产品定价回归到理性水平，缺乏竞争的市场，产品定价往往会脱离成本。 一般而言，竞争程度与价格呈反向关系。 第二节　确定基本价格的一般方法 一、定价的程序 二、定