橱柜之全年促销模式[37p].docVIP

目 录 1，促销目的,明确促销的定义 1.1，目前商家的促销现状 1.2，康宝橱柜的促销理念 1.2.1，增加销量，为其他品牌施加竞争压力 1.2.2，使新的顾客获得信息，加强品牌形象 1.2.3，提高人员的推销意识 1.2.4，取代不充分广告，加强广告和营销效果 2，制订促销方案的注意事项 2.1计划性、针对性、目的性 2.2，诱惑性 2.3，真实、可操作性 2.4，有效性 2.5，准备性 2.6，长期性 3，促销活动中的准备工作 3.1，人员 3.2，客户资料收集和准备 3.3，物料准备 3.4，店面氛围 3.5，人员职责 4，促销方案：套餐 4.1，康宝健康橱柜开业促销活动 4.2，康宝健康橱柜3.15促销活动 4.3，康宝健康橱柜五一促销活动 4.4，康宝健康橱柜十一促销活动 4.5，康宝健康橱柜元旦促销活动 4.6，康宝健康橱柜团购活动 5，活动方案制定理念详解： 5.1，活动方案制定第一要素：可行性 5.2，活动开始时间 5.3，活动方案的诱惑力 5.4，促销广告设计 5.5，X展架的摆放 5.6，促销广告的发布时间 促销目的,明确促销的定义 1.1，目前商家的促销现状 在橱柜行业，是经常做促销的，但是你做促销，他做促销，大家都在做促销，真正做促销的目的含义是什么，就很少有人去思考分析了，很多人只会停留在一个问题：为什么做促销？因为大家都在做促销，也就跟风做促销，“但是大家为什么又都做促销呢？”这个问题就要难住很多人了。细数大家的促销方式：打折—9折、8折、7折、6折甚至5折；套餐—9000每套，8000每套，7000每套等等；送礼品—送灶具，送水盆，送多少钱代金券……总之，很多商家都已经是为了促销而促销了，缺少计划性，针对性，准备性，忘记了做促销的根本目的，当然也就不到做促销的最佳效果，反而劳民伤财。 1.2，康宝橱柜的促销理念 康宝橱柜促销定义：促进销售 康宝橱柜促销的作用： 1.2.1，增加销售量，为其他品牌施加竞争压力：因为我们有计划性，针对性，准备性的做促销，所以在在促销期间，我们是完全能够提高销量的，同时对其他品牌在气势上形成压力，在平时店面销售时，会有很多的意向没有签单的意向客户，因为他们在犹豫，这时候我们针对性的做有诱惑力的促销手段来吸引这部分客户，很容易就成交。 1.2.2，使新的顾客获得信息，加强品牌形象：大部分的顾客都是第一次购买橱柜，至于去哪里买，买什么品牌的，买什么样的橱柜，自己都没有明确的概念，我们适时做促销让新客户知道我们这里有质量好，品牌好，漂亮的橱柜，也在强化新老客户心中我们康宝品牌形象。 1.2.3，提高人员的推销意识:对自己人员也是一种销售能力的提升，因为他们要参与到促销的计划，准备，实施工作，同时我们在活动之前要对人员进行培训，这些都能提高人员的销售激情和能力 1.2.4，取代不充分广告，加强广告和营销效果：促销也是重要的广告手段，通过充分具有诱惑力的促销广告吸引客户，促销就成了客户进店的理由，这样积聚人气，在和其他品牌竞争的同事已经占了先机。 2，制订促销方案的注意事项： 明确了做促销的目的，那么我们就要选择具体可行的，行之有效的，结合自己的实力与优略势的促销方式。橱柜行业目前最长采用几种促销方式：1，打折；2，做套餐；3送代金卷；4，送礼品；…… 2.1，计划性、针对性、目的性：我们不是要遇到节日做促销，不是盲从的做促销，而是很有计划、针对性的做促销。比如：这一个月以来，看看自己的成交量，以及客户登记表格，发现还有很多客户没有成交，那么我们来分析这些还没有成交的客户，是价格原因？设计原因？还是什么其他的原因？那么我们就针对这部分的客户需求来制订自己的促销方案,以达到成交目的；现在有个楼盘新开，针对这个楼盘的户型，经济程度，制订一个合适的促销方案，提高成交率，提成品牌形象；等等，只要是合适的机会，我们都做促销 2.2，诱惑性：到处都是在打折，套餐销售，我们也这样随潮流的话，还能让顾客注意你的品牌产品？吸引人气吗？客户都不注意到我们的店，店里人气都不高，促销的方式不能吸引客户，那么我们做促销还有什么意义？所以康宝橱柜做促销，最总要的一个要素就是要有很强的诱惑力，让顾客看到你的宣传就想去你的店里看，提高店面人气，调高品牌认知度，提高收益 2.3，真实、可操作性：很多商家促销打折送礼后，客户还想再优惠，为了成交，大多商家是忍痛割肉，再打折扣；或者因为有时客户的需求和促销的条款有些出入，很多老板折自认聪明的马上更改，临场发挥；但是这恰恰是大大降低了客户对销售人员的信任程度！客户购买产品时建立在对销售人员信任的基础上的，信任度降低了，成交率当然降低。这些都是杂牌橱柜店常用的方法，既然是好的品牌，顾客买的就是对品牌的感觉，对