李宁店面空间管理与陈列生动化资料[53p].pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 空间及陈列管理之－－配件原则－－分类 F特征 类别分开 - 包/帽/袜 分开 A优点 吸引购物者注意力 方便购物者挑选 更有利于店铺商品分类规划管理 B利益（卖点） 成交率会提升 增进总体销售额 空间及陈列管理之－－配件原则－－布局 F特征 款台位置布局 - 将配件(必须包含帽子,袜子产品)板墙陈列于款台左侧的第一个板墙位置. 多点布局 - 足球/篮球/网球/健身产品的背包/帽子可以根据运动系列不同产品故事的色彩出现在服装板墙处或与模特展示共同出现,关联展示 A优点 增加购物者接触和试用,购买的机会 方便购物者选购 增加整体产品故事的完整性,增加连带销售率 B利益（卖点） 提升连带销售率 增加成交率 执行部分 照片 空间及陈列管理之－－配件原则－－占比 F特征 配件货架资源占比建议为15% ( 一般销售占比约15% ) A优点 店铺货架资源使用更合理(将资源有效分配给服装品类) 店铺配件库存结构更合理 B利益（卖点） 整体生意增加 店铺货架/货品资源投入的ROI更高 执行部分 空间及陈列管理之－－配件原则－－展示 F特征 小类集中 - 包 / 帽子 / 袜子 三个小类集中展示,不要混乱陈列 重复出样 - 主推配件产品陈列不少于2个(主要为包类) - 袜子陈列需要重复出样,并保证货架丰满并无缺货情况展示 展示对称 - 整个配件板墙要平衡对称 A优点 可增加消费者购买多件产品的机会 整体视觉冲击力更强,更易于抓住购物者眼球 增加连带销售时的服务效率 B利益（卖点） 成交率更高 平均连带销售更高 照片 错误 正确 消费者更容易发现产品.吸引消费者的眼球,增强视觉冲击力.有效刺激成交率 产品摆放混乱,无视觉焦点,消费者很难找到想要购买的产品.丢失了销售机会 空间及陈列管理案例说明分析 店铺调整说明:西单华威(调整前) 男子足球 女子网球 男子篮球 女子综训 男子网球 男子综训及网球 问题: 分类 / 布局 / 陈列 ??? 空间及陈列管理案例说明分析 “西单华威”地铺店调整前情况 结论: 女子服装占用货架资源偏少,需要扩大以满足购物者需求. 问题: 占比?? “西单华威”地铺店调整前运动系列销售与货架占比对照图 空间及陈列管理案例说明分析 问题: 占比?? 空间及陈列管理案例说明分析 “西单华威”地铺(调整后) 女子网球 男子网球 男子综训 男子篮球 女子综训 女子综训 男子足球 男子综训 调整点: 分类 / 布局 / 占比 / 陈列 空间及陈列管理案例说明分析 调整结果分析与追踪 –“西单华威”店 同一店铺调整前后各category品类销售增长情况对比图 空间及陈列管理案例说明分析 “东方广场”店中店:(调整前) 配件包类产品 男子足球 男子综训 男子篮球 男子网球 女子综训/网球 问题: 布局 占比 陈列??? 空间及陈列管理案例说明分析 “东方广场”地铺店调整前男女服装及配件货架资源与销售贡献占比对照图 结论: 店铺女子和配件货架资源占比不合理,女子需要扩大,配件需要减少货架资源. 空间及陈列管理案例说明分析 “东方广场”店中店调整前运动系列销售与货架占比对照图 问题及调整行动 – 空间及陈列问题调整方案(女子服装) 结论 :　店铺中女子综训货架资源占用较多，网球占用资源较少，需要调整（根据销售贡献） “东方广场”店中店(调整后) 空间及陈列管理案例说明分析 女子综训 焦点展示台 女子网球中岛 配件区 男子网球 男子综训 男子足球 男子篮球 女子网球 空间及陈列管理案例说明分析 调整结果分析与追踪 –“东方广场”店 同一店铺调整前后各各系列产品销售金额对比图 发现: 1.配件空间占用面积在减少后,通过陈列调整,销售没有下降. 2.网球系列在更换布局和陈列后,销售提升. 调整店铺中鞋类产品布局与陈列时有以下问题: 产品分类摆放不好 --- 如新产品和折扣产品同时摆放在较好只鞋墙位 置(上四行) 鞋类布局不好 --- 如在黄金位置的鞋摆放的为低周转,低单价的产品 面积占用不合理 --- 部分运动系列占用鞋托资源远大于销售贡献占比 针对以上问题,调整的现场实施为: 折扣产品布局调整至鞋墙下部 高贡献产品摆放在黄金位置 面积占用过大的运动系列减少了鞋托占用. 空间及陈列管理案例说明分析 空间及陈列管理案例说明分析 调整后结果分析与追踪 –