营销的两大法则傻瓜化与通俗化.docVIP

营销的两大法则：傻瓜化与通俗化 中国的营销环境与10年前相比发生了巨大的变化，以媒体的变化为例：第一，媒体的数量几十倍地增加；第二，媒体的版面又几十倍地扩版；第三，单位面积/时段的广告价格却又上涨了几倍。信息爆炸，注意力分散，营销成本越来越高，而市场竞争却又因竞争商家越来越多、同质化产品不断增多而愈演愈烈。假如只按媒体数量增加10倍，每种媒体平均扩版10倍计算，且剔除价格上涨因素不计，则要获得同样多的注意或吸引同等数量的眼球，今天的营销成本比10年前要提高100倍，或者用同样的成本只能达到10年前的百分之一的营销效果。于是，企业家、广告人、营销人、营销策划人们挖空心思争夺消费者的眼球，以降低营销成本，扩大传播效果。一些广告人、营销策划人因此成名。三株曾经把小报当成营销的“法宝”，但那毕竟是针对10前的营销环境而言的，10后的今天，如果有谁还把小报当作“法宝”，那他一定是营销界的低能儿。营销创新的具体形式可以变化无穷，但有两条原则值得普遍遵循，那就是傻瓜化和通俗化。傻瓜化傻瓜化主要是针对产品的技术层面而言的，即是将产品的功能和技术设计尽量简单化，简单到甚至连傻瓜都会操作使用的地步。傻瓜化的另一种描述方法是将消费者当作傻瓜，从傻瓜的角度去设计产品，越简单，使用起来越方便越好。傻瓜化不是有意要将消费者当成白痴，更不是污辱消费者，这恰恰反映了替消费者着想，以消费者为导向的现代营销理念。