[销售综合开拓助你成就梦想广东黄贯荣.ppt

了解综合开拓的作用和现实意义 综合开拓是最有力的主顾开拓工具 利用综拓优势，成就自身“王道” 未来的5到10年，我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、最能战斗、充满生机活力的队伍 综合开拓的现实意义 经营者的烦恼——差勤 员工为什么不出勤？ 原因： 没有业务 没有客户 学不到东西 早会氛围不好 每天的展业成本 早会、一天两访，保守估计10元 家——公司——第一个客户——第二个客户——家 一天三餐，3+5+5，保守估计13元 机会成本？？？？？？ 。。。。。 展业成本对比图 解决的办法是什么？ 积累客户，获得认同 职团客户档案管理，积累准客户 协助客户办理先前投保同业或平安保单的客服事宜 安排保单周年日检视拜访行程 举例—— 人员：市区正式业务员赵一晋升业务主任 个人业绩标准：月均FYC=3600元 月均件数=3件 情况：月均个人业绩 个险FYC : 3300 养（短险）佣金: 200 养（长险）初佣：100 产险佣金: 200 健康险佣金：100元 累计件数：个险6 件 举例——人员：市区正式业务员钱二维持 标准：月均FYC=600 月均件数=1件 情况：月均个人业绩 个险FYC : 500 养（短险）佣金: 100 养（长险）初佣：200 产险佣金: 200 健康险佣金：100元 累计个险件数：2件 Thank you! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 综合开拓部 2009.10 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 王之道—王者之道也 古者万国，绝大多数在攻战中消亡殆尽，只有极少数国家幸存。 不和世界接轨，得不到新的知识与技术，人们懂的越来越少，必将导致经济落后。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 王者之道 意喻：是一种领袖的风采，领导群雄，一呼百应。具有绝对压倒性的气势，凌驾于众人之上，正如鹤立鸡群，便是王者之风！ 意喻：不一定自己要比所有的人都强才能做王，关键在于用人之道！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为自己的企业购买福利保障,财产保险等 为健康购买体检保障、意外医疗、疾病医疗等 为孩子购买教育保险、为家庭购买意外风险保障等 为财富增值而进行投资理财、风险保障等 多方位的需求，需要 我们提供多方位的服务 客户多方面的需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose