市场营销案例分析20140406分析.ppt

课程特征 根据市场营销专业人才培养目标定位和培养方案，该课程是市场营销专业的实践性较强的专业课。 课程目标 本课程的预期收获： 1.从案例情景中归纳发现问题，找寻解决问题的方案并择优处理。 2.提高营销实战能力。 3.综合分析能力的提升。 市场营销案例的含义 市场营销学案例是营销案例分析所使用的教材或教学资料，它是指对某一特定的营销活动的内容、情景与过程，进行客观描述的教学资料。通过对市场营销案例的研究分析，能够揭示市场营销活动的内在规律，有效引导和促进营销案例分析的开展和进行。 市场营销案例的类型： ★小型案例、中型案例和大型案例； ★专题型案例和综合案例； ★评审型案例和分析型案例。 市场营销案例的构成 ★营销案例形式构成：案例标题、案例正文、案例结尾。 ★营销案例内容构成：目标、主体、客体、背景条件。 市场营销案例教学的组织： ★坚持两个基本原则：启发、引导学生独立思考的原则、尊重学生的创建原则。 ★运用多种教学方式：个人练习方式、小组讨论方式、全班辩论方式、角色扮演游戏方式。 把握基本教学环节： ★理论出发，精选案例。 ★情景描述，介绍案例。 ★提炼理论，精选案例。 ★应用理论，审视案例。 ★总结归纳，形成体系。 案例教学功能: 案例教学的首要功能，在于以案例学习为主，高度调动学生的积极性、创造性，引导学生通过对案例的学习，自主地进行读、写、说的训练，从而提高学生分析和解决现实管理问题的能力，这也是市场营销案例分析课程的重要特点。 案例1：重庆兽星饲料有限公司 一、公司基本情况 公司由相关动物营养学博士和教授发起，成立于2004年， 2006年在城西册山塘坊征地20亩，一期投资800余万元，建成浓缩饲料生产线1条，2013年12月投资600多万元的二期技改工程，6万吨颗粒饲料生产线建成投产。现总投资1500万元，颗粒饲料生产线和浓缩饲料生产线各1条，生产厂房3000平方米，管理用房700平方米，年生产能力12万吨，年产值可达4亿元。 我司是目前区内唯一一家拥有自主知识产权核心技术，从事饲料研发、生产、销售于一体的现代高科技饲料企业。公司技术力量雄厚，组建了教授博士研发团队，有以程支中为核心的教授博士研发人员6人，有研发基地5个。研发了绿色安全的饲料产品，建立了完整的质量监控体系，从源头上控制滥用药物和其它违法违规行为，从而保证了畜产品质量安全。公司平台基础好，拥有研发、生产、销售、质量检测等团队，获得多项荣誉，其生产的《兽星》牌系列畜禽饲料产品具有良好的美誉度，深受广大用户喜爱。 公司先后被评为市级和区级农业产业化龙头企业，“兽星”商标被评为重庆市著名商标，“兽星”牌猪、鸡浓缩饲料、配合饲料被重庆市名牌产品协会评为重庆市知名产品，2012年成功申请畜禽饲料国家发明专利3项。产品畅销重庆、湖北、湖南、贵州、云南等地，2013年实现销售饲料10200吨，产值5900万元，利税589万元。 二、公司战略发展规划及定位 公司战略发展规划：以畜牧生产投入品质量安全为核心，以畜禽饲料生产为主导产业，以打造投入品安全供给基地为目标，5年内实现销售饲料12万吨，销售收入4亿元，成为武陵山区养殖业、深加工业中间核心饲料龙头企业和武陵山区专业化畜禽饲料标杆企业。 公司定位：1.国家级饲料龙头企业。2.畜产品安全示范企业。 三、公司产品优势 立足黔江本地，量身定做，优化配方，严格管理，用心服务，饲料产品具有较多优势，能给全区养殖户直接节约成本6720万元，间接节约成本5000万元以上。 1、质量好。制定高标准的企业标准，科学配方，全面满足畜禽的各种营养需要，使畜禽生长更快、繁殖更好，健康状态更佳，抵抗力更强，少生病，质量更安全，效益更高，生产中规范管理，严格检验检测各种原料、半成品、成品，控制生产工艺，全方位保证饲料质量。 2、更安全。生产中严格按照《饲料和饲料添加剂管理条例》规定和主管部门的要求，在原料采购、存储、饲料配方、生产，成品的销售、运输等各个环节严格控制饲料的安全，杜绝违禁物质的一切来源，保障饲料质量安全。 3、更适合。公司建立了研发团队，专门针对黔江区畜禽品种、气候、饲养方式、设备实施等实际，科学配置，专门研发生产适合黔江的养殖条件的饲料产品，更适合黔江区现阶段畜牧产业发展的需要。 4. 性价优。充分利用黔江当地各种饲料原料资源，节约原料采购的运输成本，优化饲料配方，合理搭配各种营养元素，降低饲料配制成本，严格生产工艺，降低管理成本，通过综合降低成本，公司的饲料产品