市场需求分析解析.ppt

实例： 美国30所知名学校的MBA学生1994年基本年薪（ASP）及GMAT（ Graduate Management Admission Test）分数。 1994年MBA毕业生平均初职薪水 学校 ASP/美元 GMAT 学校 ASP/美元 GMAT Harvard 102 630 650 Virginia 74 280 743 Stanford 100 800 665 UCLA 74 010 640 Columbian 100 480 640 Berkeley 71 970 647 Dartmouth 95 410 660 Cornell 71 970 630 Wharton 89 930 650 NYU 70 660 630 Northwestern 84 640 640 Duke 70 490 623 Chicago 83 210 650 Carriegie Mellon 59 890 635 MIT 80 500 650 North Carolina 69 880 621 耐用消费品：住房需求的估计中，应考虑市场利率这一因素对住房需求的影响；季节性商品：羽绒服的需求估计中，应考虑冬季温度（寒冷程度）对羽绒服需求的影响，如中国2008年初南方的雪灾 * t检验是变量显著性检验，如果某个解释变量并不重要，则需要把它从方程中剔除，重新建立更为简单的方程。 GMAT是美国工商管理硕士入学考试 ，全称Graduate Management Admission Test，工商管理硕士MBA入学考试 * * 市场需求分析 顾客所不需求的东西，也就谈不上有什么价值。因此一个善于预测顾客的需求，提供合适商品，做好服务工作的公司比一个对这些变化的情况漠不关心的公司理所当然地更容易取得成功。 ——[美]海因茨．韦里克 在作产量与价格决策时，需求信息是必不可少的。例如，通用汽车、福特、克莱斯勒、尼桑等许多大型汽车生产厂，都使用经验需求函数来决定每种型号汽车的产量与价格。 对市场的需求分析大致包括两方面的内容： ——市场需求估计 ——市场需求预测 一、市场需求估计 （一）市场需求估计的含义 ——所谓市场需求估计，是指利用市场学和统计学等专门学科的相关方法，对需求函数的结构和参数进行合理评估，以鉴别需求函数的可行性。通过需求估计，有助于我们掌握经济管理活动内在的规律，并自觉地运用这些规律为管理决策服务。 ——如果已知一个企业的需求函数，那么很容易预测价格等因素对未来需求的影响。 （二）市场需求估计方法 ——直接估计市场需求的方法 它包括市场调查法和市场实验法。 ——通过统计分析估计市场需求的方法 它是一种统计分析法，它根据统计资料，用统计方法估计需求函数。 通常这两种方法同时使用，即对市场调查得到的数据材料用统计模型检验，或根据历史资料和市场调查、市场试验资料来估算需求函数。 1、市场调查法 通过面谈、电话或观察、问卷等形式向消费者提出询问，直接向顾客了解需求量、购买动机、购买行为或对某种需求影响因素的反应。 例 ——我国城镇居民住房消费能力调查 ——城镇居民工资收入调查 ——案例：市场需求调查与弹性应用 我国城镇居民住房消费能力调查问卷 亲爱的朋友，您好，感谢您接收本次调查！ 我们是燕山大学行政管理专业的硕士研究生，正在进行一项关于我国政府干预对城镇居民住房消费能力影响的课题研究，需要对我国城镇居民住房消费能力进行调查，特设计本问卷，希望您能根据自身情况对问卷涉及的问题认真回答。 再一次感谢您对我们工作的支持！ 1．您的年龄是： a 20岁以下 b 20—30岁 c 30—45岁 d 45岁以上 2．您的学历是： a高中（中专）及以下 b 大专 c 大学本科 d 本科以上 3．您的职业： a公务员或教师 b企事业单位工作人员 c公司技术人员 d 私营/个体经营者 e自由职业 f 其他 4．您家庭的成员数为： a 1人 b 2—3人 c 4－6人 d 6人以上 5．您的家庭最主要收入来源是： a.固定工资收入 b.私营/个体经营 c.临时收入 d.其他 6．您的家庭年收入大概在（元）： a.10000以下 b.10000—30000 c.30000—60000 d.60000—100000 e.100000以上 7．您的月存款额占家庭收入的： a. 无存款 b.0—20％ c20％—30％ d30％——50％ e 50％以上 8．您目前居住的房子是： a. 父母留下的（接第13题） b.单位分房（接第13题） c.购买的商品房（接第9题） d.出租房（接第13题）