市场实战演练总结11分析.doc

附件 出资额 出资比例 100 12.5% 100 12.5% 100 12.5% 100 12.5% 100 12.5% 100 12.5% 100 12.5% 100 12.5% 合 计 800 100% 4.公司组织机构如下： 职务 姓名 职责 董事长 全面负责 财务主管 财务会计核算 市场主管 市场调查和产品营销方案 采购主管 货物采购 销售主管 现场销售和促销 宣传主管 宣传本公司形象和产品 二、市场营销报告 1.公司主营产品： 苹果 、 猕猴桃 、 橙子 、 柚子 。 2.产品卖点： 新鲜、低价、好吃 。 3.主要客户： 本学院学生 。 4.主要的销售策略：（广告派送、现场宣传海报、折扣、赠品等吸引顾客的各项方法） 我们小组在采购水果之前，做了详细的市场调查研究，了解客户主要倾向于哪些水果，以便我们在采购时有重点有选择的采购。我们组采购销售时间也比其他小组早很多，提前占领市场也是我们的策略之一。同时，为了给同学们更好更低价的水果，我们来到常州凌家糖水果批发市场。水果销售价比市价低50%，消费满一定金额送水果。事实证明我们这些销售策略也很成功。 三、经营成果报告 项 目 金 额 一、主营业务收入 1920 减：二、主营业务成本（购买成本） 800 三、主营业务税金（按5%计） 40 四、主营业务利润 1080 减：五、管理费用 10 六、营业费用 40 七：利润总额 1030 减：八、所得税（按5%计） 51．5 九：净利润 978.5 四、经营成果分析 1.股东认为本公司的经营是 成功 的。（成功/失败/不过不失） 2.原因如下： 我们小组成员在这次市场演练中受益匪浅。从刚开始的定题定标，到后来的市场调研，水果采购销售。我们八人都亲力亲为，很有热情地全程参与。把我们学校里学到的理论知识运用到这次市场演练中。在顺利完成的情况下，还略有盈余。 所以我们一直认为本公司的经营是成功的。 全体股东签名： 附件 指导教师对团队实战演练经营效果的评价 成绩： 指导教师对于团队成员的最终评价 团队最终成绩： 团队成员成绩： 指导教师签名： 年 月 日 注：过程表现成绩占60%，采用百分制的方式计分。最终的经营效果的成绩占40%，也采用百分制的方式计分。团队最终成绩按优秀、良好、中等、及格和不及格给出（将计算得到的百分数转换为等级），团队成员成绩依据各环节考核由指导教师逐一给定。 附件 请问您是第几次来天香楼吃饭？ 第一次（访问结束） 2、来过（ ）次了（继续访问） 关于客户的社会学特征 请问您是做什么工作的？ 政府公务员（ ） 私企老总（ ） 专业技术人员（ ） 企业公司职员（ ） 业务主管（ ） 其他（ ） 您是怎么知道天香楼酒家的？ 朋友介绍（ ） 报纸（ ） 电视（ ） 广播（ ） 跟其他人一起来这里吃饭（ ） 其他途径（ ） 一般情况下，您在哪里用午餐和晚餐？ 家里（ ） 酒店（ ） 快餐店（ ） 公司（ ） 您是不是经常在外面吃饭？ 是（ ） 否（ ） 如果您想请朋友吃饭，您会来天香楼吗？ 是（ ） 否（ ） 也许（ ） 您能告诉我原因吗？ 这里的饭菜不错（ ） 这里的服务很好（ ） 我和你们老板是朋友（ ） 这里离我的家（工作单位）很近（ ） 我喜欢这里的环境（ ） 我的朋友（或客户、上级、老板）喜欢来（ ） 您在周末会带家人或朋友在外面吃饭吗？ 会（ ） 不会（ ） 有时侯（ ） 请问您的年龄是 30岁以下（ ） 30—35岁（ ） 35—40岁（ ） 40—45岁（ ） 45岁以上（ ） 请问您的受教育程度 高中（