[端午、重阳节促销方案.docxVIP

[端午、重阳部分]1．某购物广场端午节促销 时间：200*年6月 主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽 内容： 一、促销主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽 二、促销目的：树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。 三、促销时间：6月20日——6月25日 四、促销对象：第一商圈内的居民 五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜等； 六、促销内容： (一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动（6月20日——25日） 具体品项由采购部决定（一楼促销栏及广播进行宣传） (二)娱乐促销：可选2项中的其中1项 1．包粽子比赛 游戏规则——3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜； 胜者奖其所包粽子的全数； 其余参加者各奖一个粽子。 活动时间——6月23日/24日 活动地点——一楼生鲜部的冻品区前 道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶） 负责人——生鲜部，采购部配合 2．射击粽子比赛 游戏规则——每人可获得5科子弹；以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个； 活动时间——6月23日/24日 活动地点——一楼生鲜部的海产区前 道具要求——气球、挡板、气枪、子弹 负责人——生鲜部，采购部配合 (三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝 时间：6/22日—25日 具体负责——采购部 (四)新品促销：可考虑引进一批闽南肉粽，现场特色促销。 具体负责——采购部 (五)卖场陈列与布置： 场内： 1．一楼冻品区前，两个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，两个堆头为龙舟的身； 2．冻柜上方用粽子或气球挂成“五月五吃粽子”字样。 场外：条幅宣传“忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽”2．某购物广场端午节促销时间：200*年6月 主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽 内容： 一、促销主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽 二、促销目的：树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。 三、促销时间：6月20日——6月25日 四、促销对象：第一商圈内的居民 五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜等； 六、促销内容： (一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动（6月20日——25日） 具体品项由采购部决定（一楼促销栏及广播进行宣传） (二)娱乐促销：可选2项中的其中1项 1．包粽子比赛 游戏规则——3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜； 胜者奖其所包粽子的全数； 其余参加者各奖一个粽子。 活动时间——6月23日/24日 活动地点——一楼生鲜部的冻品区前 道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹叶） 负责人——生鲜部，采购部配合 2．射击粽子比赛 游戏规则——每人可获得5科子弹；以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个； 活动时间——6月23日/24日 活动地点——一楼生鲜部的海产区前 道具要求——气球、挡板、气枪、子弹 负责人——生鲜部，采购部配合 (三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝 时间：6/22日—25日 具体负责——采购部 (四)新品促销：可考虑引进一批闽南肉粽，现场特色促销。 具体负责——采购部 (五)卖场陈列与布置： 场内： 1．一楼冻品区前，两个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，两个堆头为龙舟的身； 2．冻柜上方用粽子或气球挂成“五月五吃粽子”字样。 场外：条幅宣传“忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽”3．端午节促销阵势方案千里闻艾香 XX礼尤多我们除了大力推广对商品的营销模式外，而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式“卖商品更要卖文化”第一章：前言端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力活动阶段：市场的渗入阶段　市场成熟阶段产品结构的组合产品分类　　比例A类　　　　30%B类　　　　40%C类　　　　30%价格比例分类　　　　　　　所占比例　　　毛利相对特价（B C）　　70%　　　　　5%绝对特价（A）　　　20%　　　　　2%惊爆价（A）　　　　10%　　　　0%—2%活动列表此档期活动　　活动指数　　　　主推产品端午节促销　　★★★★★　　　鸡蛋 粽子 活鲜父亲节促销　　★★★　　　　　领带 衬衣夏季商品促销　★★★★　　　　男女装应季产品形象文化促销　★★　　　　　　企业文化第二章：市场的渗透阶段此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托１.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。２.卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶３.超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的赠品）４.店内广播（体现节日的歌曲）５.超市处现场加工的粽子６.店外组织一些与节日有关的活动