[网店策划书1.docVIP

网 店 策 划 书 姓名 刘婉贞 班级 11网店 学号 10020601025 目录 2.网店介绍 2 2.1网店名称 2 2.2 寻找货源 2 3.市场分析 3 3.1 传统市场调查分析 4 3.2 网络市场调查分析 4 4.目标客户分析 6 4.1 购买行为分析 6 4.2 目标群体 6 5.网店页面设计 7 5.1整体布局设计 7 5.2 店铺招牌设计 8 6.网店管理与店铺推广 8 6.1 网店管理 8 6.2 店铺推广 8 7.网店费用预算 11 8. 店主寄语 11 2.网店介绍 2.1网店名称 傲雪衣阁 因为本店主营女装，例如：春装、夏装、秋装、夏装的各种款式的简单大方的百搭女装和时尚潮流女装，这些宝贝适用于学生之间、上班族，还有就是休闲族，对象是女性群体。通过网名就可以知道网店所经营的商品，简单易懂。谐音同衣裳女子坊，通过店铺名称就可以很容易的了解本店所销售的产品及所销售得对象。 2.2 寻找货源 本店选择的货源方式是：1、阿里巴巴批发市场，并且该公司允许一件代发，符合我代理条件等。2、和卖女装的实体店的店主协商，联合学校门口的店家和我一起合作。 有网店的人都知道，货源的确定是开网店的过程中很关键的一步，同时也困难重重，对于我来说，作为一个学生，资金是最致命的软肋。因为资金源源不足，所以不可能实现现货现发，只能另辟蹊径。阿里巴巴中国网站（）是线上最大的批发市场，这个B2B平台给予我们这些没有足够资金的人们很好的创业机会，在这个平台上，我选择和那些可以一件代发的公司合作，即可以不用批发商品，也不用和快递公司协商，只用管理好网店并推广之，很适合现在的我。 3.市场分析 近年来，淘宝女装自主品牌迅速占领市场份额2011年成交额已经由淘宝女装2009总市场份额的13%跃升至40%。2010年淘宝网总交易额达4000亿元人民币女装2010年度在淘宝全网成交量达383亿元。到2012年12月全网的买家中有37%买过女装2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。预计到2014年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%。 2010年，淘宝网总交易额达4000亿元人民币， “女装/女士精品”2010年度在淘宝全网成交量达383亿元。 3.1 传统市场调查分析 传统的销售模式优点:消费者可以亲手触摸到商品，了解商品的参数，能真实的对自己想购买的商品做出自己真实的判断。 缺点：消费者不能很方便的浏览众多商品，货比三家比较麻烦，费时费事，不出门就不能买到自己想要的物品。一般物品都比网上的价格高。 3.2 网络市场调查分析 在淘宝首页中，搜索女装共相关宝贝，508726个店铺。 “女装/女士精品”类成交量TOP8品牌 区域 网店名称 价格区间 销售金额 时尚女装 04年7月 济南 韩都衣舍旗舰店 时尚女装 08年3月 深圳 osa品牌服饰旗舰店 10000万以上 时尚女装 08年初 北京 裂帛 574件 ￥48-1498 10000万以上 时尚女装 06年2月 杭州 七格格 1144件 ￥19-3999 10000万以上 时尚女装 06年8月 武汉 我的百分之一 1697件 ￥4.5-3999 10000万以上 时尚女装 04年4月 广州 茵曼旗舰店 ￥39-1649 10000万以上 时尚女装 08年10月 通过对淘宝网上其他店铺的了解，觉得在服装行业，想创出名堂来，压力真的好大的。我会好好努力的! 4.目标客户分析 4.1 购买行为分析 中国行业研究网发布的《2012-2016年中国女性时装行业投资分析及深度研究咨询报告》数据显示：2011年我国女性时装市场销售规模达到52亿件左右，同比增长10。51%。服装服饰在女性日常消费中占据着重要地位。 2011年市场规模达到3890亿元。 购买女装的人群细分为三个阶段 第一个阶段是18 -24岁的客户；这个年龄段的消费群，主要是学生和走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。青年白领高级白领女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。女装品牌产品的档次、整体质量