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兰州职业技术学院 毕业设计（论文）开题报告 一、选题的性质 （√ ）应用理论研究 （ ）应用研究 二、选题的目的和理论、实践意义 三、课题研究的主要内容 四、课题研究的方法、策略及基本条件 五、课题研究的步骤和总体安排 六、成果形式描述 七、指导教师意见及指导安排 指导教师签字：马军 2009年5 月8日 八、所属教学单位意见 同意开题 负责人签字：左玉萍 2009年5月12日 兰州职业技术学院毕业设计（论文）选题审批表 申报人 所属教学单位 设计（论文）选题名称 课题来源 课题简介： 选题理由及准备情况： 选题理由： 准备情况： 设计（论文）要求及所具备的条件： 要求： 具备的条件： 指导小组意见： 组长签字：宋龄霞 2009 年 4月2 日 所属教学单位意见： 同意选题 负责人签字：左玉萍 2009 年 4月 3日 目录 1.汽车营销模式的组成 -1 - 2.我国汽车销售体系的演进 - 2 - 2.1国家计划分配销售的时期 - 2 - 2.2企业自主销售的时期 - 2 - 2.3企业竞争销售时期 - 2 - 3.当前汽车销售模式的主要特点 - 3 - 4.国内、外汽车营销模式的对比 - 4 - 5.影响汽车营销的因素 - 5 - 6.我国目前的汽车销售模式 - 6 - 7.我国汽车营销的发展趋势 - 8 - 8.网络营销的发展促使汽车营销模式呈现多样化格局 - 9 - 9.网络营销稳步发展 汽车业大有可为 - 10 - 参考文献 11- 我国汽车营销模式及发展趋势 摘要 在发展汽车营销模式时，我们必须重视中国特殊的国情，毕竟我国的国情与汽车发达国家相比存在显著的差别。首先，我国是一个13亿人口的大国，城乡差别大、各地发展不平衡，人均资源贫乏，人均消费与发达国家相比，还有相当大的差距。其次，城市交通状况虽大有改观，但还难尽如人意，加之政策的制约，汽车市场虽然发展很快、增长潜力巨大，但仍然不能满足国民经济发展的需要。再次，国内汽车生产企业规模小、技术水平相对较低、自主品牌缺失，且市场竞争又极为激烈，相对于我国汽车生产企业的投入和产出比来说，企业目前很难支付大额的营销费用。因此，中国汽车营销模式的建立必须要符合国情，要体现中国特色，而不能一味追求西方的模式。 关键词 : 营销模式，竞争激烈，潜力巨大，中国特色 1.汽车营销模式的组成 汽车营销模式的组成至少包括三个要素，即营销理念、营销组织和营销技术。上述三个组成部分是相互影响和相辅相成的。作为一种“模式”，应该是一个有机的整体，不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变而代替营销模式的全部。如果单从任何一个要素确定某种营销模式的合理性和先进性，很难得出全面和正确的结论。对于某一种具体的营销模式而言，营销组织和营销技术往往取决于营销理念。因此判定营销模式的孰优孰劣，关键在于为用户提供什么样的营销服务理念。从这个意义上讲，营销模式没有定式，因为每个企业在其发展过程中，它的营销理念也会因为主观、客观环境的变化做出相应的调整。由于营销理念的不确定性，使它不适合作为研究营销模式的分类依据，而营销组织就成了最直观的分类依据。按照营销组织的具体形式，现有的中国汽车营销模式可以分为品牌专卖、汽车市场、连锁经营三种具有代表性具体模式。 中国的汽车营销模式由国家计划分配体制开始至今，已经有了长足的发展。在市场经济体制下，消费者在汽车营销模式的优胜劣汰中起到了一定的积极作用，随着消费者需求增长和变化，产生了汽车信贷、汽车租赁、二手车交易、汽车置换等新的营销技术。同时，汽车制造企业和汽车流通企业也越来越重视消费者的需求，越来越多的