[阳台种菜与家联网合作方案.docVIP

“城市自耕农”阳台种菜合作推广方案 此方案分两部分，第一部分是我们阳台种菜项目的发展前景介绍，第二部分是和家联网具体合作方式。 前言 目前海外一些城市居民吃的蔬菜有5成左右靠“自家阳台菜园”自吃自种，阳台菜园在台湾、香港、新加波、日本等国家和地区已经非常普遍。产品除适合家庭使用外，还适合于酒店、休闲会所、写字楼、办公室等一些高档场所的装饰和环境的美化。 当今时代，阳台小菜园已具备进入千家万户、与广大消费者形成紧密联系的诸多条件，关于种植蔬菜的传统生产方式即将发生变化，在讲求“亲近自然，绿色生活”的潮流下，菜园进家的革命迅速到来，阳台小菜园已成为一种崭新的家庭消费时尚。“城市自耕农”阳台种菜原生态,绿色,健康的理念宣扬出去.从而提升“城市自耕农”阳台种菜的知名度,提升品牌的美誉度.能够迅速的进入珠三角市场,并逐步扩大市场占有率,提高销售量. 目录 市场分析 宏观环境及行业分析 1.宏观环境分析:目前海外城市约有5成以上居民能吃上自家阳台菜园种出来的新鲜蔬果,但是阳台菜园在国内普及不够,大多数城市人对阳台种菜还只是停留在潜意识里面,能够真正在自家阳台种菜的只是极少一部分人.所以市场前景非常广阔. 2.行业分析:食品安全问题一直以来都是社会讨论最多的问题之一,如何能让自己吃上放心的食品更是一直困扰着人们.从2008年开始阳台菜园在上海,杭州等城市普及开来越来越多的城市人过上了“自耕农”自种自吃的生活..阳台菜园的普及在一定程度上缓解了人们对食品安全的困扰.根据调查80%以上的城市人喜欢而且愿意在自家阳台或空地种上蔬菜享受农耕的乐趣.所以阳台菜园市场潜力是非常大的. 消费者分析 随着人们生活水平的不断提高,在物质生活水平提高的基础上更希望丰富精神生活.所以比较容易能够提升精神生活品质的产品. 竞争者分析 目前珠三角市场上的主要竞争者来自于淘宝,还有一些花卉工具批发市场,但其产品没有品牌优势,没有专业团队,没有系统的种植技术支持.而“城市自耕农”阳台种菜产品在该市场上是极具竞争力的. 产品分析 产品特点的描述 “城市自耕农”阳台种菜产品围绕着让每个人都是农耕专家的产品理念的指导下,设计的产品工艺精湛,经久耐用,美观大方.实用性非常强.更是为阳台种菜量身定做出一系列产品从制土到下肥,从浇水到除虫,从播种到收获,让种植过程变得简单又不失乐趣. 产品核心利益点 将原生态,绿色,健康的生活态度融入产品中,让每一个消费者都感受到“城市自耕农”给自己带来的健康,带来快乐. 产品的SWOT分析 为了充分的了解阳台种菜的市场供求情况,对阳台种菜在该市场进行swot分析,以便使本产品迅速的进入珠三角市场. SWOT分析内容 S 企业优势 (strength) 时尚,美观,个性化的产品设计,引领城市农耕的潮流 专业的技术团队,完善的售后服务体系,解决种植过程的各种难题. 强大的物流团队,轻松解决配送烦恼 W 企业劣势 (weakness) 初次进入市场品牌知名度和美誉度不高. 2.对产品的期望值过高,而初次进入市场达不到期望,影响经销商的积极性. O 行业机遇 (opportunity) 市场空白,潜力巨大 对产品和技术需求很大 由食品安全问题带来的恐慌间接的刺激了人们对本产品的需求欲望. 城市人对精神生活的追求. T 行业压力 (threat) 花卉行业带来的冲击 气候带来的冲击 通过swot分析对自身和市场都有了很大的了解,我们不难看出“城市自耕农”阳台种菜产品在珠三角地区的市场前景非常广阔, 产品定位 市场细分 直接消费者 对阳台种菜兴趣浓厚的个人或企事业单位; 有孩子的家庭（可以作为孩子的教材）； 幼儿园、小学、以农作物为研究对象的科研单位 渠道经销商 喜欢阳台种菜这个项目并有意于独立开发相关区域的个人或组织. 有自己的实体花店或有花卉、园艺行业客户资源的一部分人群； 有绿化要求的一些小区的物业； 目标市场的选择 高档楼盘的业主或对阳台种菜兴趣浓厚的中高收入人群为主. 市场定位 本产品意在提高城市人的精神文化生活,根据目前的发展水平定位于城市中高收入消费群为主,以低价位吸引人气,高价位奠定品牌优势满足不同收入层次的需求. 推广目标 销售目标 年 份 销 售 额 2013 1千万 2014 3千万 增长率 20％“城市自耕农”品牌产品 通过DM广告让30%记得“城市自耕农”阳台种菜. 通过各种公关活动和户外活动让20%人了解“城市自耕农”阳台种菜. 通过独立渠道经销商与公司的开发能让改渠道经销商所在区域消费者记得便了解“城市自耕农”阳台种菜. 美誉度 经过各种广告,公关等其他宣传手段在消费者心理树立一个原生态,健康,绿色的品牌形象. (四)市