开拓准客户-陌生拜访.pptVIP

一、陌生拜访的意义 二、陌生拜访的种类 三、陌生拜访的方法 课程大纲 一、陌生拜访的意义 二、陌生拜访的种类 三、陌生拜访的方法 课程大纲 七个理由做陌拜 一、 磨练推销技巧，尤其是接触面谈的能力。 二、 提高心理承受能力，学会如何灵活应对拒绝。 三、 能随机拜访自己感兴趣的人物或对象。 四、 能够创造机会去接近更高更好的客户层。 五、 可以有意识地进行目标市场开拓。 六、 轻松完成每天必定的拜访次数，丰富拜访内容。 七、 “走运”是“走”出来的，运气总是同拜访的次数成正比。 上帝是公平的， 当他关上一扇门的时候， 一定会为你打开另外一扇门。 一、陌生拜访的意义 二、陌生拜访的种类 三、陌生拜访的方法 课程大纲 陌生拜访的种类 1、问卷调查表 2、直冲拜访法 3、咨询法 4、电话约访法 5、信函法 电话簿（电话名单） 报 纸 居民小区 写字楼 饭店、商场等公共场所 适合陌生拜访的场所 问卷调查法 优势： 1、容易接近被拜访者 2、容易收集被拜访者资料 劣势： 1、调查表制作较为复杂 2、拜访者回答问题的真实度不高 直冲拜访法 优势： 1、接触到被拜访者的机会多 2、想拜访谁就拜访谁 弱势： 1、容易被人拒绝 2、对业务员的心理要求高 咨询法 优势： 1、对业务员的心理素质要求不高 2、上门咨询者成交率较高 弱势：