房地产“三网整合直销” 解决方案 - 猪八戒网.pptVIP

卓成地产 卓成地产 踏实、正直、高效 卓成地产：首席直销代理商 房地产三网直销的首创者 目录 三网整合直销 人员直销 电话销售 网络营销 关于卓成地产 三网直销代理操作模式 何为三网整合直销？ 房地产三网整合直销的核心：直接挖掘和锁定客户资源 房地产三网整合直销为卓成地产的首创，即通过整合，将人员直销、电话销售、网络营销等手段整合到房地产项目的销售工作中，立足于客户挖掘和锁定，是项目在短期内快速提升销售业绩最佳的营销模式。 卓成三网整合直销 传统房地产销售代理模式的问题： a.高额广告费支出； b.被动销售； c.“随波逐流”式 d.市场趋弱时无作为； 卓成三网整合直销模式的优势： a.直接针对客户； b.综合成本低； c.主动作为； d.善于啃硬骨头； e.高效 人员直销 什么是人员直销？ 人员直销是一种通过直销人员与顾客面对面直接接触、直接销售的营销方式。因为是与客户直接接触，相互间在态度、气氛、情感等方面都能捕捉和把握，有利于销售人员有针对性地做好沟通工作，解除各种疑虑，引导购买欲望。 人员直销优势 a.针对性强 由于直销人员是与顾客面对面直接接触，相互间在态度、气氛、情感等面都能捕捉和把握，有利于销售人员有针对性地做好沟通工作，解除各种疑虑，引导购买欲望。 b.高效 人员直销需要向顾客提供产品实证，直销人员是通过展示产品、解答质疑、指导产品使用方法促使目标顾客当面接触产品，从而确信产品的性能和特点，易于引导消费者产生购买行为。人员直销还可以密切买卖双方关系。销售人员与顾客在直接交往中，会逐渐产生信任和理解，加深双方感情，建立起良好的关系，容易培育出忠诚顾客，稳定直销企业的销售业务。 c.信息双向反馈 直销人员一方面把企业的产品和信息及时、准确地传递给目标顾客，另一方面把市场信息、顾客的要求，意见、建议反馈给企业，为企业调整营销方针和政策提供依据。 d.降低营销成本 卓成人员直销核心竞争力 a.庞大客户量 b.强势营销团队 （以数字说话，数字突出大写）直销人员超过120人；驻点遍布福田、罗湖、 南山、盐田、龙岗、宝安等六区，信息全覆盖至全市近千个小区；一个标 准工作日能将60000份单页发布完毕；一天能接待600个有效客户 c.实战型策划能力 d.精准定位能力 e.高效执行力 卓成地产直销流程 电话销售 定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织、并且高效率地推扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。 电话销售为什么能成功 ？ a.省时 b.省力 c.省钱 d.高效 卓成地产电销的特点  a.海量数据库 超过10万真实电话数据库，区分各小区业主，可精准定位。 b.精准定位 c.勤奋,敬业 d.工作效率高 e.团队,创新 f.强大的培训体系 卓成地产电销流程 网络营销 卓成地产网销手段 卓成地产网销合作资源 关于卓成地产 卓成地产是“首席房地产直销代理机构”，专注于房地产策划、营销领域，是专业的房地产营销终端渠道整合商。公司拥有强大的一线销售网络，打造了高效的人员直销网、电话营销网、网络营销网等营销网络，可快速直接面向客户营销。公司拥有专业的研究、策划力量，尤其拥有一支超过120人的营销团队，擅长完成富有挑战性的任务。成立4年以来，累计为30多个项目提供全方位的策划、销售代理服务，屡获开发商的赞誉，真正实现了“卓越同行，成就辉煌”的共赢目标。卓成地产矢志于为开发商提供迅速、高效、高性价比的销售代理服务。 公司框架图 企业使命 卓成地产发展历程 卓成地产三网直销代理操作模式 整合人员直销、电话销售、网络营销三网一体，多方位、多维度推售项目。核心：挖掘客户，把握客户，直接成交。 不仅拥有强大的推广团队，而且具有强大的现场杀单能力，善于营造成交氛围，促进成交。 三网相互配合，互为补充，将最直接的销售网络——人员直销、最高效的营销网络——电话销售及最立体的营销网络——网络营销等销售方式整合在一起，在目标客户群的宽度和纵深度两方面强力推进，在最短的时间内迅速提升项目的销售业绩。 卓成地产三网直销合作流程 合作项目 * 惠州卓成 房地产“三网整合直销”解决方案 发轫于2008年 2008年，疯涨后中国房地产市滑入了低谷。一时间，降价、打折、滞销等等词语充斥大街小巷，房地产开发商措手不及，对前途悲观失望，纷纷抛售，唯恐逃离不及。而一些一度曾誉为神话的金牌代理商们，在冰封的市场面前却