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第7章 销售目标和销售定额 内容简介 什么是定额 为什么说定额是重要的 定额的类型 制定销售定额的方法 制定销售定额的具体事例 通过目标推销制定未来的销售目标 个人目标的基本层次 为销售人员制定目标和定额的程序 一种有效的目标和定额计划应该具有的特征 对目标销售的管理 销售区域是制定销售定额的对象 学习目的 目标和定额是公司的一个基本组成部分，因为它们为销售部门提供了指导方向和前进的目标。目标销售是对销售机构进行管理和组织的体系。通过本章的学习你将了解以下内容： 销售目标和销售定额之间的关系 为什么说销售定额是非常重要的 不同类型的销售定额 制定销售定额的方法 合理制定销售定额计划的原则。 需要建立目标的主要区域 组织如何制定自己的目标 目标销售过程 一个公司的具体目标取决于销售机构预先制定的计划。 销售人员的成败完全依赖于他们是否能够完成自己的销售定额。销售定额是每一个人需要达到的最终目的。 销售定额的重要性在于：只有完成这些定额，才能实现预先制定的销售预测，也只有这样才能让上级主管部门感到满意。 7.1 什么是定额 定额(quota)是预期实现的目标。定额一般是针对销售单位制定的，例如大区和地区。定额也可以是针对个别销售人员而制定。 定额的本质上属于企业的战