05章_经营预测..docVIP

第五章 经营预测 【引言】 在激烈的市场竞争中，企业若想立于不败之地，不但需要熟知企业现有的内部条件和外部环境，而且必须通过对已经发生和正在发生的各种情况的分析，科学的预知未来将要发生的经济活动的某些情况。预测分析正是运用一定的专门方法，对企业的经营活动进行科学的估计和推测的一种分析方法。科学的经营预测是企业做出最佳规划与决策的基础。本章主要介绍经营预测的基本理论与基本方法及其在实际中的应用，在简要介绍经营预测意义、程序和方法的基础上，重点介绍销售预测、成本预测、利润预测的各种专门方法。 经营预测概述 预测（forecast）是指根据过去和现在的情况和资料对未来事物的发展变化趋势所作的预计和推测。预测的主要特点是根据已知推测未知，用过去、现在预计未来。 在人类社会的发展过程中，人们很早就认识到预测是关系到未来发展的大事，但早期往往是凭经验和直觉进行预测，或者说猜测。但由于未来不确定性的存在以及现代经济生活的日趋复杂，人们不断总结经验，认识事物的发展规律，把现代科学技术，特别是数理分析的方法运用到预测中，建立起科学的预测方法，使预测技术经历了由简单到复杂、由低级向高级的进化阶段，其中也包括经营预测。 所谓经营预测，是指企业根据现有的经济条件和掌握的历史资料，运用专门的方法，对生产经营活动的未来发展趋势和状况做出科学的预计和测算的过程。 一、经营预测的意义 企业实行科学的经营管理，就必须按客观的经济规律进行经营活动，开展科学的经营预测。一方面，任何经营活动不论其繁简程度如何，都有一定的规律可循，并且这些规律性也能为人们所认识和掌握；另一方面，现代科学技术的发展为在经营预测中应用的现代数学方法和电脑技术创造了条件，提供了必要的物质基础。可以认为，经营预测是认识企业经营活动的一种科学方法，也是企业进行科学管理的重要手段。 1、经营预测是进行经营决策的主要依据 企业经营成败的关键是决策，而决策的基础是科学预测。预测直接为决策服务，是决策的先导和前提。没有准确的预测，要做出符合客观发展规律的科学决策是难以想象的。但预测并不能代替决策，因为预测分析要解决的是如何科学准确地预见或描述未来的问题，而决策的结论则直接支配未来的行动方案。 2、经营预测是编制全面预算的基础 企业的生产经营活动必须有计划的进行，为了减少经济活动的盲目性，企业要定期编制全面预算。而预算是预测结果的具体化，经营预测提供的许多数据最终被纳入预算，成为编制预算的基础。因此，企业要正确编制预算，必须做好经营预测工作，避免主观估计和任意推测，保证全面预算科学合理，切实可行。 3、经营预测是适应经济环境变化的保障 在现代市场经济条件下，经营预测比以往任何时候都更为重要，生产力的迅速发展，使社会经济环境发生了巨大变革。不开展科学的预测分析，就不能预先估计未来的发展趋势，无法积极采取措施，难以适应不断变化的形势。但由于现实形势异常复杂、瞬息万变，又使得预测未来十分困难，因经营预测失误而导致决策失败，或因心中无数而坐失良机的事例，在日常经济生活中屡见不鲜。这从反面证明，现代企业管理实践不仅迫切需要开展预测分析，而且还必须讲求预测方法的科学性和预测结论的准确性，尽可能克服经济工作中的盲目性和被动性。 二、经营预测的一般程序 经营预测一般可按以下程序进行： 1、确定预测目标 预测目标是企业制定预测工作计划、确定资料来源、选择预测方法及配备预测人力的重要依据，所以进行经营预测，应首先明确预测目标。预测目标一般应根据企业生产经营的总体目标来设计和选择，避免盲目确定或面面俱到，还应根据预测的具体对象和内容确定预测的期限和范围。 　2、收集整理资料 　根据已确定的预测目标，围绕预测目标有针对性地收集必要的信息资料，并采用一定方法对所收集的历史资料进行加工、整理、归纳和分析，找出与预测对象有关的各因素之间的相互依存关系。做到去粗取精、去伪存真，使经营预测建立在占用完整、准确信息的基础上。 3、选择预测方法 经营预测方法的选择，必须从预测对象的实际出发，应根据预测对象的不同而有所不同。对于那些信息资料收集齐全，可以建立数学模型的预测对象，应根据预测目标与有关影响因素之间的关系，以及经过分析整理的有关预测信息资料，确定恰当的定量预测法；而对于那些缺乏大量信息资料、无法进行定量分析的预测对象，应当结合以往经验选择最佳的定性预测方法。为了保证企业预测分析的质量，应将定量预测法与定性预测法结合起来使用。 4、进行预测分析 运用选定的预测方法，根据建立的预测分析模型及相关信息资料，对影响 预测目标的各方面进行具体的计算分析和比较，以揭示预测分析对象的变化趋 势，得出预测分析结果。 5、评价预测结果并修正误差 通过