哈尔滨华联超市招商计划..docxVIP

华联超市招商计划 一、招商思路 以狙击手的模式，采取点对点与目标客户进行深度沟通。 二、招商原则 质优价廉，平等互利，携手共赢。 三、招商渠道 （一）走访 针对哈市及外阜地区各目标客户上门进行计划性点对点招商。 （二）展台 人员密集指定地点布展，搭建临时招商办公处。 （三）媒体广告 电台、报纸、车体、宣传单、商业资讯及固定广告位。 （四）网络宣传 58同城、赶集网、商业招商网站。 （五）推介会 以宴请方式集合目标客户指定时间、地点，对企业及项目未来雄伟发展方向、规划、愿景进行强有力的灌输，现场签约。 四、目标客户群体 （一）哈市及临边各市大超经销商、供货商及生产厂家（重点）。 （二）哈市及外阜各专业市场快消品批发商 （三）哈市地区各门店快消品经销商 （四）互联网快消品经营业主 （五）哈市地区加工食品经营业主 五、招商品项 商品大类 商品中类 商品小类 序号 名称 名称 名称 名称 名称 1 包装食品 休闲食品 膨化食品 干果炒货 果脯蜜饯 肉脯食品 鱼片 饼干糕点 饼干 派类 糕 曲奇 糖果 香口胶 巧克力 硬糖 软糖 果冻 冲调食品 奶、豆粉 麦片/餐糊 茶叶 夏凉饮品 功能糖 固体咖啡 藕粉、羹 营养保健品 参茸滋补 浓缩保健 减肥食品 药酒 蜂产品 2 饮料烟酒 饮料 碳酸饮料 饮用水 茶饮/咖啡 果汁 功能饮料 常温奶品 酒类 国产白酒 葡萄/色酒 啤酒 功能酒 进口酒 其他 烟草 国产烟 进口烟 雪茄 烟叶、丝 烟具 3 副食 罐头 水果罐头 农产罐头 畜产罐头 水产罐头 果酱 沙拉酱 调味制品 调味料 调味汁 调味酱 土产干货 农产干货 水产干货 畜产干货 酱菜 酱菜 腐乳 4 粮油 速食品 方便面 方便粥/饭 速食调理 粮食类 米面类 杂粮类 粮食制品 食用油 花生油 调和油 色拉油 粟米油 菜籽油 宠物类 宠物食品 宠物用品 5 生鲜类 畜禽类 猪肉及分割 猪肉加工品 牛肉及分割 牛肉加工品 羊肉及分割 羊肉及加工品 禽类及分割 禽类加工品 水产类 淡水鱼类 海水鱼类 虾蟹贝龟 水产制品 水发制品 蔬果类 蔬菜 水果 干菜 熟食速食 熟食制品 速食制品 6 日配类 面包主食 面包西点 主食面点 熟食素食 熟食制品 豆制小菜 半成品 素食制品 奶蛋类 鲜奶 发酵奶 调味奶 奶油乳酪 蛋品类 冻品类 速冻面点 微波食品 肉类制品 水产制品 蔬菜制品 冰棒雪糕 保鲜果汁 鲜果汁 鲜菜汁 7 散装加工 散货食品 散装蜜饯 散装干果 散装糖果 散装干货 散装茶叶 散装糕点 散装粮 散装油 自制加工 面包西点 主食面点 熟食制品 素食制品 半成品 8 文体办公 文化办公 文具 纸张本册 档案用品 办公器材 通讯器材 工艺/礼品 相册相架 体育娱乐 娱乐用品 球类球具 运动器材 健身器材 保健器械 图书音像 图书类 期刊杂志 音像制品 影像制品 玩具类 塑料玩具 布绒玩具 拼装玩具 电动玩具 仿真玩具 童车同床 益智玩具 9 五金家电 五金交电 自行车配件 灯具照明 电工电料 家用五金 汽摩用品 维修工具 视听家电 电视 影碟机 音响 随身听 游戏机 电脑 摄像机 附助器材 大家电 冰箱冰柜 洗衣机 空调 精品小家电 热水器 灶具 油烟机 饮水机 微波炉 10 家居百货 家居用品 家用厨具 餐具茶具 不锈钢制品 搪铝制品 玻璃制品 塑料制品 家用耗品 家用杂品 休闲用品 拼装家具 竹木藤具 室内装饰 雨具伞具 工艺盆栽 箱包皮具 成人箱包 学生包 旅行箱包 休闲包 钥匙/钱包 11 洗涤日化 个人洁护 洗浴用品 洗发用品 美发护发 美容化妆 润护品 个人洁护 功能液/皂 婴幼用品 家用清洁 洗衣粉 衣物护理 居室清洁剂 厨房清洁剂 浴厕清洁剂 皮革养护剂 洗衣皂 家用纸品类 餐/面/湿巾 卫生巾 护垫 家用卷纸 成人保健 一次性用品 杀虫芳香类 杀虫片/剂 杀虫器/具 防虫用品 芳香剂 除湿用品 12 针纺服饰 床上用品 寝具套件 床单被罩 床垫枕头 夏凉用具 被/褥/枕/垫 家装布艺 针棉织品 男内衣/裤 女内衣/裤 男/女睡衣 男袜 女袜 毛巾浴巾 儿童内衣 童袜 服装服饰 男式服装 女式服装 儿童服装 衬衫 御寒外套 应季时装 毛衣毛裤 皮带 领带 鞋帽类 男式皮鞋 女式皮鞋 童鞋 拖鞋 旅游鞋 便鞋 休闲鞋 功能鞋具 五、招商周期及工作目标 （一）调研、摸底（8.5—8.11） 完成全市各大超市经销商合作方式、租金扣点费用明细、经营状况、盈亏利分析调研。 （二）走访（8.13—9.3） 1、完成任务目标1:5的经销商资源储备工作。 2、完成大客户及重点品项客户邀约洽谈。 （三）一次邀约、走访（9.4—9.20） 1、完成全部品类经销商一次邀约及洽谈。 2、