移动销售助手解决方案题库.ppt

* * * * * * * * * * * * 谢 谢！ SFA产品介绍 目录 关于产品 SFA产品 借助移动应用和云计算技术，解决终端销售过程中存在的走店执行难监管，市场信息采集滞后失真，费用难核销等经营管理问题 帮助快消企业实现精细化的销售过程管理，落实销售执行力，强化终端服务，有效提升终端销量 关于产品 5大产品能力 应用方案 通过SFA产品的应用，实现终端控销成功两部曲 1部曲 控团队 2部曲 控终端 应用方案 标准化作业流程 控团队 规范销售行为 提高工作效率 传承销售经验 提高人员执行力 每日拜访门店列表 店内拜访步骤指引 应用方案 产品铺货、陈列、价格与活动推广 控终端 落实销售策略 强化终端服务执行 人员拉动终端动销 店内生动化陈列拍照 店内产品铺货登记 产品亮点 角色化工作台管理 领导工作台 主管工作台 指标化管理快速市场营销决策 可视化管理快速发现销售问题 产品亮点 自定义汇总栏和列表 自定义汇总栏和列表钻取明细数据 产品亮点 所见即所得的拜访路线制作 简单便捷、可视化拜访路线规划 产品亮点 终端关联经销商 终端关联经销商，掌握经销网络情况 产品亮点 高敏捷可视化的拜访流程配置 按角色和渠道类型自定义手机表单与店内拜访步骤，配置界面所见即所得 产品亮点 自动关联促销活动的智能化订单管理 系统后台设置搭赠内容，手机端到店提醒并下单时自动关联赠品 产品亮点 加快订单流程订单自动审核 订单自动审核，提升企业经营效率 产品亮点 随时随地查看下属工作 手机端查看下属工作内容，实时指导业务 案例推荐-恒大冰泉 客户需求 对全国16000名业代人员的巡店拜访完成率和开发客户数进行跟踪管理，通过人海战术管好终端客情提高客户活跃率 打通恒大与上千家经销商的采购订单、分销订单、库存、来往对账清单的实时信息共享 对营销费用进行预算管控，规范审批与核销流程闭环管理，防止费用虚报和挪用 对上百万促销团队的招募管理、信息沟通、数据采集以及绩效考核管理 解决方案 应用价值 1、通过SFA系统固化“拜访八步骤”，引导业代实现标准化和简便化的拜访动作，提高拜访效率，推进客户活跃 2、通过DMS系统在线获取经销商采购订单和分销订单，实现对经销商进销存的及时掌控 3、通过费用系统实现从“费用预算-费用审批-费用执行-费用核销”的电子化闭环管理流程，核销资料自动匹配费用预算方案快速完成一键核销 4、通过PMS系统实现促销人员在线招聘，统一任务分配和数据采集管理，促销人员售点现场的出勤管理，以及快速检核促销业绩 1、每天拜访频次从30次上升至40次 2、16000名业代降至12000名业代 1、覆盖全国超过1700家经销商，采购订单使用率100%，分销订单使用率超过70% 2、经销商下单处理周期从2-3天缩短至最快1小时 1、费用实投率提高至92% 2、费销比例从16%降至12% 1、促销人员的招募费用降低超过20% 2、售点数据采集的分析周期缩短至1天 案例推荐-三全食品 客户需求 对KA、批发、餐饮业代人员的巡店拜访行为的监管，避免随意脱岗跷班、漏访漏单、不执行标准化拜访等，提高工作有效性和效率 对投放在各个售点的设备和促销人员进行监管，跟踪检核营销费用的落实，拉动动销 提高终端市场信息和订单收集的时效性，推动市场工作改善和加速绩效循环 1、跷班漏访行为减少，门店拜访量人均增加超过10家 2、漏单现象减少，人均销量提升超过10% 1、通过系统实现规范化的拜访流程制定和可视化的拜访路线管理，杜绝跳访漏访行为，标准化销售终端信息采集，及时发现销售问题 2、对售点的陈列设备（冰柜）投放和促销人员出勤进行二维码扫描和现场拍照上传取证，确保市场费用落实 3、对陈列、SKU、库存、竞品、订单等信息实时采集上传和汇总分析，及时发现市场异动和快速调整市场策略，有效修正销售业绩偏差 1、陈列设备（冰柜）实投率提高至95% 2、商超费销比例从12%降至8% 1、对市场一线的市场信息反馈分析时间缩短至1天 2、销售业绩结算周期缩短至1天 解决方案 应用价值 案例推荐-立白集团 客户需求 对驻点经销商的业代进行考勤管理，减少回去经销商打卡的时间，提高业代的实际拜访时间 加强对商超渠道的产品铺货管理，推进协议卖进和协议排面的管控，提高产品铺市率 对售点促销活动的执行进行监督，提高促销活动执行率，拉动终端动销 1、业代出勤率提升至98%以上 2、业代有效拜访时间从4.5小时提升至6.5小时 1、通过系统实现移动考勤打卡，以及定人、定线、定量的拜访计划管理，有效管控销售行为 2、对商超的协议卖进、协议排面进行现场拍照上传取证，确保业代工作的真实推进，避免业代造假行为 3、通过系统制定各个售点的促销活动方案，并提醒业代进行促销执行举证，有效拉动终端动销 1、产品铺市率增长超过