[成智营销为什么你的生意毫无起色？5个方法帮你快速改变现状.docxVIP

为什么你的生意毫无起色移动互联网时代，把握营销的本质，才能更好使用新的工具。如何找到营销本质，改变窘境，成功扭转现状，再创造利润奇迹？本文约3200字，阅读需8分钟左右。小提示：请准备好纸笔，阅读结束后，结合自己实际情况认真写下你的答案，更快速的了解自己！突破现状！在过去的一年里，你的事业是否停滞不前？你是否感觉有点脱离时代，甚至觉得有点失控，你在尝试着使用各种新鲜的营销玩法，比如微信，微博，但到头来一无所获，你是否正在经历着以下描述的困境？获得客户越来越难？成本越来越高？你的营销推广是不是越来越难见到效果？甚至总是一次次地看着钱打水飘？你的老客户是不是在一点点流失？你是否发现竞争越来越激烈，成交客户越来越难？你的销售业绩是否毫无起色，甚至一点点地萎缩？你是否不断地失去竞争优势与市场份额？以上这些问题是大部分老板的困扰噩梦，于是心急如焚的老板们开始盲目地使用各种各样的营销工具，最终情况依然不见好转。是的，为什么你的生意会毫无起色?这件事情的根本在哪里? 在成智营销看来，你忽视了营销的本质。营销的本质并没有变，你必须把握营销的真正本质，才能用好新的工具。当你没有把握营销本质时，使用新的工具也无法收到理想的效果。造成你面临这些困境的罪魁祸首主要有以下几个原因。没有精准定位客户;缺乏持续获得客户的方法与能力; 缺乏市场核心竞争力;成交率低下,销售乏力;不善于整合资源,竞争乏力;￥1、没有精准地定位客户当你的事业陷入困境时，你应该停下来问自己一个问题：事业的本质是什么?如果忽视了本质，就会失去了方向，再多的努力也是白搭。事业的本质是围绕着一群客户而展开的生意,在满足客户需求的前提下,提供给客户有价值的产品或服务。通过这个本质我们可以看到，一份事业的核心是客户。在经营事业过程中，首先要想清楚是我的目标客户是谁？用一句通俗的话讲：谁一定会付钱给我？在成智营销研讨会上，我经常问学员一个问题：你能用一句话清晰地描述一下你的目标客户吗？大部分同学都只能简单地说出一两个特征，却无法完整且清晰地描述精准客户是谁。当你不能清晰地描述精准客户时，你也就不知道客户在哪里，更不知道如何才能轻松获取客户。案例 1-1 为什么努力换不到成功? 有两家经营美容产品的公司，在网络上看到 90 后的女孩通过微信销售面膜，赚取了不菲的利润，于是他们感受了微信营销的威力, 也都蠢蠢欲动。其中一家公司通过网络查询，找到了微信快速加好友的软件，于是买来了很多手机，运用软件一天 24 小时不停地加好友。他的好友数一天天攀升，他觉得自己的生意也会象好友数一样，节节攀升，但是一段时间执行下来，发现只成交了屈指可数的几单生意。因为客户数量太过庞大，也无法清晰分类，因此无法与客户互动，越来越多客户都变成了无用的数据，整理分类极其困难。另一家公司在使用微信营销前，他在想：微信营销的本质在于信息更快地到达客户面前。但前提是必须找到精准的客户。于是他认真分析了自己的精准客户是谁?精准的客户会在哪里? 当他分析完这些营销本质问题后,他找出了美容店、瑜珈馆、西餐厅、大型商场女装店等客户聚集的场所,为那些场所免费提供无线路由器，通过技术手段，轻松地获得那些场所的客户微信号，并加为好友。有了这些精准的客户，他又及时地与客户互动，使这些客户变成第一次客户，并与客户成为好朋友关系。通过这个案例你可以看出，好的营销工具很重要，但是更重要的是抓住事业的本质，在营销最开始的时候，你必须先定位精准客户，你要先找到你的利润金矿，再用最好的工具去挖掘。无论是传统的门面营销，还是前沿的移动互联网营销，精准定位客户是成功的前提!如何清晰地定位目标客户，你可以问自己以下几个金问题: ●谁会付钱给我?我的精准客户是谁??●精准客户有哪些特征?年纪?性别?爱好??●精准客户选择我的产品的理由是什么??●精准客户有哪些需求?他们存在的问题是什么? 2、缺乏持续获得客户的方法与能力客户是一份事业的生命线，如何获得客户是企业必须面对的问题。当你无法运用有效的营销策略去获得客户，你的生意也将一点点萎缩,直至被排除出市场。缺乏持续获得客户的方法是困扰企业发展的最大障碍。获得客户是一个系统的过程,客户经历了“知道——了解——关注——兴趣——购买——传播”的整体购买流程。在这个过程中，传播产品信息与价值是第一步工作，你要通过一些渠道快速地把信息传递给客户，最好还能重复传播形成客户的记忆。你的信息要激发客户兴趣，并引发客户做出响应，让客户愿意进一步了解。你还要通过更多的渠道来获得客户，你可以运用的策略有很多，包括更多的广告渠道、借力于关联商家、借助于客户转介绍，通过免费赠品获得客户等。也许你读过很多营销类的书，或者参加过很多营销老师的课程，但始终无法摆脱“零散的想法不断，系统的思维缺乏”的策略困境。当你无法系统地获得客户时，你的事业就无法