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马不停蹄地奋进　创新成就梦想——记福建吉马集团有限公司总裁林建国林建国，男，1962年10月出生，大专学历，高级经济师。现任福建吉马集团有限公司总裁，并当选为福建省人大代表、漳州市人大代表，兼任福建省青年企业家协会副会长、福建省光彩促进会第二届理事会理事、漳州市新经济组织英才协会副会长、漳州市青年联合会副主席、漳州市海外联谊会第四届理事会常务理事、芗城区招商引资顾问等。 吉马集团总裁林建国是一匹充满文化品位的“骏马”，是一匹锐意进取的“悍马”，是一匹带领5000多名吉马人百战功成，不断开拓着新疆域的“领头马”。 福建吉马集团是中国著名专业酒类品牌运营商，连续四年入主中国成长企业百强,连续六年跻身“福建百强企业”；荣获2006年中国酒类流通协会诚信企业单位、被漳州市文明办授予“最佳信用单位”，是2005年、2006年度漳州市纳税大户。 吉马集团18年来从小到大，由内而外，是一家以酒业经营为龙头，实业、零售业、物流业、现代农业、房地产业、教育业、旅游休闲等多业态并举的大型综合性企业集团，其中，吉马酒业以“专业推荐，品味经典”为品牌口号, 旗下经营白酒、啤酒、洋酒、黄酒、功能酒等酒品系，拥有华夏长城、龙徽、加路威等200多个著名酒品牌，并构建了华南、华东、华北和西部四大营销网络，在全国拥有200多个办事机构，几万个终端网点，形成了以省城为中心，以地级市为重点，以县级城市为辐射点的三级营销体系。 吉马集团总裁林建国先生是中国酒类流通协会第四届理事会副会长、福建省青年企业家协会第十届理事会名誉副会长、漳州市工商联合会（总商会）名誉会长、2005年漳州市、2006年漳州市经济建设功臣。他领吉马从福建起步，华南拓展，华东抢滩，挺进西部，飞速发展，创下了中国酒界的奇迹。激情与智慧闯出一片天 上个世纪80年代，掀起阵阵“下海”热潮。不少人放弃当时所谓的“铁饭碗”，加入了经商的行列，林建国也是其中的一员。他凭着对酒类市场的敏锐把握，毅然辞去了在国企的工作，办起一家酒类经营部，开始了吉马集团的创业旅程。 当时的国内市场，可以说是一个消费饥渴的卖方市场，火爆的购买欲望使许多经营者使出种种手段获取暴利。而在当时，“林建国”三个字便是诚信的标榜，在创业之初，由于林建国的信誉，各大小合作伙伴在与吉马的合作中都感到塌实放心。林建国认为，厂家，商家共赢的基础，就是要诚信经营，充分发挥各自的优势，在面对拓展市场的战略合作中，真正做到互补，互信，从而确立共赢的基础。可以说，吉马集团纵横中国酒界，与吉马的诚信商业形象是分不开的。 为了规范市场，取得竞争优势，林建国果断地向厂家要求地区独家经营，厂方看到吉马人创业的智慧与对待客户、消费者极度负责的长远目光，相信选择吉马不会有错。 有了好产品，还要有好市场。漳州各个乡镇都留下了林建国开拓的足迹。从漳州各市县到闽南到整个福建，林建国率领吉马人不仅出色完成销售任务，还把产品的品牌意识传播出去。厂家的选择取得了“双赢”的效果。林建国把目光转向省外。 沿着创业之初的营销模式，林建国跑遍了四川，贵州，安徽，河北等产名酒的省份，先后拥有“全兴”、“五粮液”、“古井贡”、“华夏长城”等名酒的总经销权。特别是在西南，吉马人逆流而上辟蹊径，独家在盛产白酒、喜喝白酒的西南地区经营中国名牌葡萄酒——华夏长城干红。其红酒营销的第一步是从最难开拓的市场开始的，在山高路陡的重庆，吉马人甚至用担子挑着红酒，一家商店一家商店去推介。 2001年，吉马成立了上海营销中心，在中国经济最活跃的国际化都市——上海，吉马准备一展宏图。市场开拓是艰苦的，林建国每天的休息都不超过4个小时，带领员工日夜辛勤工作，终于有了蒸蒸日上的局面。如果说上海滩的波涛滚滚，每天都淘走无数泥沙，留下金子，那么，吉马就是闪闪发光的金子。从零到六个亿的营业额，吉马只用了六年时间。 在林建国的经营理念中，拥有市场比拥有工厂更加重要。从1988年创业之初开始，吉马就始终坚持以市场为导向，以“拥有市场比拥有工厂更重要”的经营理念，积累了大量品牌、网络、人才、资金管理等企业发展要素。在1998年，一个以商贸为依托，以酒业为龙头，涉及制造业、零售业的大型企业集团公司——吉马集团正式成立。充满文化气息的骏马 中国酒文化源远流长，林建国在经营实践中注入的文化色彩，仿佛为企业和品牌注入了情感，营造出独特的“吉马文化”魅力。 对于把企业命名为“吉马”，林建国是这样解释的：中国作为有着悠远历史和文化的大国，形成了丰富的文化底蕴。在中国文化中，马一直是拼搏进取的象征，马又是勤恳务实的，即使在休息时，也是站着。希望企业能象一匹吉祥幸运的骏马，在充满机遇于挑战的大道上奔腾、前进。 林建国几乎跑遍了江浙一带的每个乡镇，而且对