[201210092012级市场开发与营销专业.docVIP

市场开发与营销专业 2012级“一生一案”人才培养方案 目 录 招生对象、学制、毕业要求……………………………………… 1 培养目标与要求…………………………………………………… 1 职业范围、岗位方向及岗位层次………………………………… 4 销售内勤岗位说明表……………………………………………5 市场渠道管理岗位说明表………………………………………7 零售终端管理岗位说明表………………………………………9 课程结构与对应岗位……………………………………………. 11 “一生一案”实施方案……………………………………………12 教学进程安排……………………………………………… … 14 “一生一案”管理规定及文档……………………………………18 就业岗位与能力分析表……………………………………… 18 专业课程设置表……………………………………………… 21 “一生一案”报名表………………………………………… 31 企业岗位课程实施办法……………………………………… 32 项目小组校内实训文档及管理规定………………………… 36 单科校外校外实训文档及管理规定………………………… 37 合约式校外实训文档及管理规定…………………………… 39 一、招生对象、学制与毕业要求 （一）招生对象：普通高中毕业生 （二）学 制：全日制三年 （三）毕业要求 1、学分要求： （1）、最低毕业学分共124学分。必修课程94学分、岗位拓展课程30学分(其中素质课程至少2学分)。 （2）、领班岗位及职业资格证书要求 本专业毕业生就业的“领班”岗位及应取得的职业资格证书如下： 岗位方向 应取得的职业资格证书 必选 备选 销售内勤岗位 市场营销经理助理 （国家职业资格三级） 统计证、人力资源师 市场专员岗位 市场营销经理助理 （国家职业资格三级） 阿里巴巴网络推广专员、电商运营专员 终端与零售管理岗位 市场营销经理助理 （国家职业资格三级） 连锁经理管理师、助理物流师 二、培养目标和要求 （一）培养目标 1、本专业培养服务于区域经济需求，符合产业经济特色，集群营销技能和连锁管理技能突出的领班式高端技能型营销人才。 2、训练学生充分认识自身个性特长及就业需求，培养销售内勤管理、市场渠道管理、零售终端零售管理等三个领域的专门型管理人才，为学生扬材适业提供多种培养路径。 3、培养学生的创新思维与创业精神，以课内实践、校内实训与校外实习三种形式提供全面的创业创新孵化。 4、培育学生正确的职场伦理与团队精神，结合学院的优势特长，强化学生可持续的发展能力与人文素质培育。 5、为意向学生提供销售管理本科层次拓展课程，满足学生从专科向本科发展的需要。 （二）人才规格 1、知识结构 2、能力结构 核心能力： （1）销售内勤管理能力 相应的课程设置有：人力资源管理、会计原理、创业管理、客户管理、销售团队管理、常用办公软件应用 （2）市场开拓与策划能力 相应的课程设置有：消费者行为、营销策划、统计学原理、市场调研、品牌管理、商务幻灯片制作技巧、组织间销售、商务沟通与拜访、网络营销。 （1）零售与流通管理能力 相应的课程设置有：市场营销原理与实务、商务谈判、商务礼仪、电子商务、门店规划与设计、连锁加盟管理、商品管理、销售渠道与终端管理。 拓展能力：创新与创业能力 本专业学生在完成培养方案规定的课程学习后，必须取得全国计算机等级水平考试一级证书，高等学校英语应用能力考试三级证书、市场营销经理助理（国家职业资格三级）资格证书。不同岗位方向的学生可结合自己的职业取向，选择统计证、人力资源管理师、连锁经营管理师、助理物流师、阿里巴巴电商运营专员、推广专员等证书课程。 3.素质结构 具有马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的基础知识；具有科学的世界观、人生观、价值观以及良好的职业道德、敬业精神；遵纪守法，具有为建设有中国特色社会主义而奋斗的献身精神；具有健康的体魄、良好的心理素质和团结协助精神；具有良好的开拓和创新能力。 三、职业范围、岗位群及岗位层次 结合营销专业学生个性化发展需要与不同企业与岗位特点，本专业培养方向可分为销售内勤，市场渠道管理、零售终端管理三大岗位群，九个基本岗位群，领班岗位层次是本专业人才培养的主要方向。 岗位群 岗位层次 初次岗位 领班岗位 晋升岗位 销售内勤管理 内勤员 统计员 文员 客服专员 内勤主管 人事主管 客服主管 人事经理 客服部经理 营销经理 市场渠道管理 市场专员 品牌专员 渠道督导 市场主管 品牌主管 渠道主管 市场部经理 渠道经理 零售终端管理 门店店员 营业员 销售员 业务员 客户经理 店长 业务经理 客户主管 区域经理 销售部经理 （一）销售内勤岗位说明