2014年销售收款提成奖励流程..docVIP

销售收款提成流程（征求意见稿） 一、 目的 1、更好的开发、维护市场，增加公司销售额，增强员工积极性； 2、明析、规范销售回款的管理及管理重点。 二、 范围 1、流程适用于各销售岗位； 2、流程适用于非销售岗位员工。 三、销售价格的制定与执行 1、 产品范围：公司生产销售产品，销售外购产品需经总经理批准； 2、统计时间：按销售年申报个人销售回款金额。 3、销售价格的制定原则：公司每年根据产品的竞争力、市场占有率及发展状况的综合情况，在分析成本和充分了解市场需求的基础上，遵循市场需求为目标的保利原则，制定产品的销售价格。 4、销售价格的制定方法：提出价格草案，进行产品的单位成本测算，提出意见及建议，由总经理审批后执行。 5、销售价格的执行：对于实际价格低于核定价的差额超出合理范围的，上报总经理审批后执行。 四、销售合同签订前事先约定销售收款方式 销售收款业务是企业的重要工作，六个环节，市场推广、销售合同谈判和签订、客户服务、发货、开具发票确认销售收款；销售收款方式在签订合同是必需明确写明的；收款方式：欠款销售、现款销售二种。 1、销售收款方式 ①、铺底销售。铺底销售是指销售方给购买方一定金额的欠款做为铺底，一般是在签定合同后首次发货时完成铺底，之后购货方在购进货时只需将超出铺底金额的款项汇到销售方，销售方即可发货，但限期规定时间（一般一年）到期前，购买方要一次性把铺底货款全部向销售方结清。 ②、压单销售。压单销售是指售方向购方发出第二批货，货到购方，购方汇返第一批货款，售货方向购方发出第三批货，货到购货方，购货方汇返第二批货款。不留时间漏洞，即购货方如果在规定时间段内不再接续购货，之前货款必须汇返，当然，限期规定时间到期也必须全部结清货款。 ③、翻单销售。翻单销售是指前款回到后货才发。即购货方向销售方汇返前次货款到后，销售方才向购货方发出再次要购进的货，前款不到，后货不能再发，否则累积风险增大，超过规定时间不接续购货，必须结清之前货款。 2、现款销售。款到发货是指购货方将货款金额汇到销售公司账上，或现金交到公司出纳后，销售方才按其订货单发货，要标明发货运费是购货方或销售方付；要在开销售单发货前购方是否同时开具发票（那种发票）；货到代收款是指销售方在向购货方发出货品时，同时委托货运部（公路）代收该批货款，选择资质可靠有实力的货运部进行托运。 3、欠款时间约定。依据用户的信誉度定出合理的欠款时约定，时间A：货到即付款，明确规定为3天内；时间B：货到一周内付款；时间C：货到15天付款；时间D：货到25天付款，明确规定付款时间。 4、销售合同约定付款时间推后的，按年利息7.8%收取资金占用费。 五、销售目标 1、 销售人员按照销售目标执行相应的经济责任提成规定，销售人员提成包含业务补助（交通费及通讯费）、业务招待费； 2、销售目标由销售部门分解，将分解的销售指标上报总经理，抄送财务部、人力资源部，以作为考核兑现的依据，没有上报的视同不考核。 六、销售收款提成奖励 1、昆办销售收款按照昆办销售目标考核规定执行； 2. 公司销售回款提成奖励计算，销售目标之和=人数×目标金额，完成率50-80%，按销售回款2‰计提；完成率80-100%，按销售回款3‰计提；完成率100%以上，按销售回款5‰计提；超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算超额提成只在销售过程中当月收回款兑现。 派遣催收款出差人员差旅费、补助、及业务费用与清欠效果挂钩考核，实行按户每季度核算核发，年终清算。 本流程经批准后执行。 2014年3月19日 财务部 销售回款提成奖励计算表 所属部门： 项目 内 容 销售目标 销售回款 申请人签字 年 月 日 销售 考核意见 考核人签字 年 月 日 人力资源部意见 考核人签字 年 月 日 财务意见 考核人签字 年 月 日 总经理 审批  第 2 页 共 4 页