2015教育咨询师工资标准..doc

一、固定工资组成部分标准 1、基本工资 咨询师的基本工资为： 920 元/月 咨询主任基本工资为： 920 元/月 2、补贴 补贴中包括并不限于加班费、电话费、餐费、交通费、保险（企业、个人承担部分和代办保险代理费）、个人所得税等。其中，保险和个人所得税由个人自行缴纳，亦可委托公司办理。委托公司办理社保时应缴回企业负担部分、个人负担部分和代办费等。 3、固定工资合计（固定工资=基本工资+补贴） 岗位 固定工资 咨询师 1400 咨询主任 1800 4、其他说明 实发固定工资数以出勤作为考核依据，结合相关考勤规定进行最终确定，由人事薪酬专员负责解释。 二、业绩奖励处罚标准 1、计算依据 （一） 奖励的计算依据 1）、咨询部每月实际到款额：含违约金、定金、1对1辅导费等。按照《关于辅导协议的填写及相关内容管理办法》所要求的内容签订的协议，并按时完成收款的实际到款金额进行计算。 2）、教务部签约课时的每月实际消耗对应金额 3）、教务部每月消耗课时量对应的课时金额 4）、实际到款以每月26日至次月25日作为奖励统计周期，以单笔协议作为统计单位，实际到款及课时消耗日期为统计时间点。 （二） 处罚的计算依据 处罚的计算依据为实际退费金额，即：因各种原因造成的学生实际退费金额。实际退费以月度作为处罚统计周期，以单笔协议作为统计单位，以学生或者学生监护人退费申请被确认的日期为统计时间点，结合学生最后一次上课记录情况。 以n+2月15日核算发放n月的奖励提成为例，财务计算薪酬说明如下： 咨询师业绩为第n月的实际到款为奖励依据，以n月到n+1月的退费金额为处罚依据。其中n月到n+1月的退费又分三种情况： （1）、n月签约在n月、n+1月退费，还未核算该笔奖励，分保护期内、外分别进行处理，不同职位员工处罚比例参见《员工处罚标准》。 （2）、n月之前签约在n+1月退费，已经核算发放该笔奖励，不同职位员工处罚比例参见《员工处罚标准》。 （3）、n月之前在n月退费，在n+1月核算时已经对应处理过，本月不再考虑。 （4）、n+1月签约在n+1月退费，在n+3月15日核算发放工资时再予以考虑，本月不考虑。 2、时间界定 （一） 咨询师签约后超过 15 日的到款，不再计入咨询师业绩，作为班主任新签单； 如小王2008年8月20日签订一笔10500元的合同，8月20日付定金500元，9月6日到款10000元，则500元为咨询师业绩，而10000元为班主任新签单； （二） 咨询师签约全额到款后，任何形式协议金额增加均为班主任续费。 如小王2008年8月20日签订一笔10500元的合同，8月20日付定金500元，8月25日到款10000元，8月27日家长又增加10000元的签约，那么500+10000=10500元为咨询师业绩，8月27日增加的10000元为班主任业绩。 3、业绩确认 以签约的下一个自然月作为奖励确认期。以签约后30个自然日为保护期，根据发生退费时合同是否超过保护期和是否收取家长违约金，视情况来确认业绩（缩单情况中，缩单金额与退费金额处理办法一致）。 业绩确认分为三种情况： （1） 退费发生在奖励确认期内且在保护期内，还未核算发放奖励工资，所有人员均不奖不罚，签单人员销售业绩为总签单额减去退费金额的净额。 （2） 退费发生在奖励确认期内但超过合同保护期，还未核算发放奖励工资，销售业绩为总签单额减去退费金额的净额，只需对相关人员进行处罚。 处罚金=实际发生退费金额×处罚比例 （3） 退费发生超过奖励确认期且超过合同保护期，已经核算发放了奖励工资，不再追溯调整以前月份的业绩，只针对退费金额进行单笔奖励工资返还和相应的处罚。 奖励工资返还额=实际发生退费金额×该笔合同当时提成比例 并在此基础上进行处罚，处罚金=实际发生退费金额×处罚比例 发生退费的情况及业绩确认、提成计算办法简化示意图： 4、奖励提成比例 咨询师 单笔签约金额 咨询师单笔提成比率 金额不限 4 %（实习5%） 咨询主任管理奖励方案 签约金额 提成比率 30000以上 2 % 20000-30000 1.5% 20000 以下 0.5% 5、处罚金及比例 1、处罚金=实际发生退费金额×处罚比例。 A、若已收取家长违约金，那么轻罚相关人员，处罚比例为： 咨询师0.5%，咨询主任0.15%，班主任1%，教务主任0.5%，校长1%； B、若未收取家长违约金，那么重罚相关人员，处罚比例为： 咨询师2%，咨询主任0.6%，班主任4%，教务主任2%，校长4%。 2、处罚比例 A、收取违约金 摘要 咨询师 咨询主任 班主任 教务主任 校长 处罚比例 咨询师签单 0.5% 0.15% 1% 0.5%