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实验报告 学 号： 200952415234 姓 名： 张 怡 然 班 级： 会 计 092 模拟企业： U11 模拟角色： U11 的 信息主管 我们专业在大四第一学期为我们开设了ERP沙盘模拟课程，经过四次课的练习和比赛，每个组、各个公司都有自己的收获。通过这门课程，我们对模拟公司经营有了初步的体会。从练习到比赛，从不到熟悉让我感到自己在不断地进步着不仅仅锻炼我的思维同时也让我知道了做事情思考全面 一、初步认识 在四次课的模拟中，前两次课是练习，只需要经营4年。由于我在大二的时候参加过学校组织的ERP沙盘模拟竞赛，所以对模拟经营有一定的了解。我们全组共7人，我担任信息主管，主要负责操作电脑，并且帮助其他成员制定计划。 在模拟4年的练习中，我们需要为接下来的6年经营打下基础，所以在贷款方面采取了保守策略，长期贷款只贷款20M，没有短期贷款，并且在第一年第二季购买了一条半自动生产线，，生产P1产品，第三季购买R1材料，第四季开拓本地、区域、国内市场，进行ISO9000认证，在第二年初购买手工线，同样生产P1。在投放广告方面，投入资金较少，直接导致第二年抢到的订单极少，由于对订单交货期认识错误，拿到的唯一一个订单就违约了。第二年资金剩余很多，但是所有者权益所亏的很厉害，因此，我们在第三年扩大了经营，新建了两条全自动生产线，生产P2产品，并且注意在交货期内完成交货。这一年的经营虽然没有违约，但是订单太少，生产规模有限，利润为负，所有者权益依旧亏损，因此在第三年年末虽然资金有大量剩余，但还是破产了，经过以上的教训，我们明白了经营预算的重要性，并且对实验操作和规则有了进一步了解。 在4年经营的练习中，我们为6年模拟得出了，经验和教训。现总结如下： 1、关于贷款：由于长期贷款最长年限为5年，因此第一年贷款额需要在第五年年末归还，如果第一年就有大量长期贷款，第五年末难以清偿会导致资金链断裂从而破产，因此，第一年贷款额不宜过大。但在我们的经营中，由于贷款规模过小，又直接使生产规模难以扩大，产量不足，广告投放不合理，订单游过少，连年亏损，所以无法支持企业运营。在长期贷款方面需要慎重考虑。 2、关于交货期：订单中的交货期分为1Q、2Q、3Q、4Q，交货期起始时间为拿到订单时，即第一季开始前。我们拿到的订单交货期均为4Q，原以为可以在年末交货，所以导致第一份订单违约，这是对规则的不熟悉。所以在取得订单时应该注意计算交货期，该第四季产成品不能为当年订单交货，而只能为下一年的订单交货。 3、关于生产线：我们在经营中选择了比较廉价的手工线和半自动线，但是手工线生产周期为4Q，不能赶在当年第四季交货，半自动生产周期为3Q，生产速度依旧较慢，而柔性生产线价格较高，虽然可以快速转产，但转产功能并非常用功能，所以我们认为，全自动线较为经济实用。生产线的建立也应按照周期计算，如果生产线在某年年末建成，第二年不仅可以投产，还能够避免折旧费。 4、关于产品研发、市场开拓和ISO认证：每种产品的研发按周期进行，市场开拓和ISO认证按年进行，因此产品必须每一季度都要研发，市场和ISO每年第四季都要开拓和认证，如果错过，就要向下延迟，而这种延迟很可能影响到下一年的经营和发展。 5、关于原材料采购：材料采购需要按周期计算。R1、R2材料需要1Q的时间入库，R3、R4需要2Q，如果要做到材料零库存，需要综合考虑生产线的生产速度和运输周期来采购材料。 6、关于投广告和选订单：这也是ERP模拟经营最重要的环节之一，投放广告之前要进行市场预测，如果这一点不做好的话，可能会出现广告额很高却没有多少订单，或者拿到订单，利润却不高的情况。在选择订单前，要计算自己的生产力，按照期初库存和前三季能够生产的产品数量选单，并且选单时应注意每单产品的单价（销售额除以数量）、交货期和账期，选择最优订单。 二、策略选择 经过前两次课的经营，我们组吸取了经验和教训，在6年经营前的一周里，我们就已经开始预测市场，计算每种产品的平均单价，观察各个产品的销量和利润，经过讨论，我们最终决定租用大厂房，建立四条全自动生产线。只研发P2、P3两种产品。在第一年开拓本地、区域、国内、亚洲四个市场，进行ISO9000认证。第一年初进行基础建设，将第一年长期贷款额由练习时的20M调整为50M。 我们在第二年年初贷款60M（长期贷款），投放广告时，着重选择了本地、区域市场的P2、P3产品，但是结果并不是我们想象的一样，由于P2、P3产品利润较高，且16个组的本地、区域市场全开，导致市场拥挤，订单供不应求，我们只拿到了