(第二章 影响消费者心理的主要因素.pptVIP

E 禁止饮酒，即不服用任何酒类及麻醉药品。生活中，不消费酒类和麻醉类商品。 F 禁止非时进食，即太阳过中午（约十二点 ）至翌日明相（天空露白之状）出时，不再吃须嚼咀的食物及不饮用牛奶、豆奶、豆汤等，但可饮用过滤无渣的果汁。 G 禁止歌舞等，即不有意观赏戏剧；不着华、香、粉等，即不以华、香、粉等装扮、涂抹。 H 禁止坐卧高广大床，即不卧过膝高之床、双人床、雕饰床。 佛教教徒的常用消费品有：粮食、茶叶香火、爆竹、专用纸张、佛珠等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二章 影响消费者心理的主要因素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 生理因素 一、身体形态 （一）身高、体形 人的身高、体形等身材特点的差异影响消费心理和行为。 身高、体形消费：服装、鞋、饮食、家具和汽车等。 （二）相貌 相貌包括五官、皮肤、头发等要素。 相貌消费：美容化妆、整容、美发、服装等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不同年龄的消费者因其生理机能以及生活、学习和工作需求的差异，具有不同的消费心理和行为。 少年儿童的消费主要是：儿童玩具、文具、书籍、乐器、运动器材及儿童食品、营养品、少儿服装等。 中青年的消费主要是：家电、数码产品、服装、化妆品、汽车、住房等 老年人的消费主要是：保健食品、医疗、服务、娱乐等 二、年龄 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、性别 由于生理、心理的原因，男性和女性呈现出不同的消费心理特征。 男性大多粗犷，对商品的选择不太挑剔，购买商品较多地关注商品的功能与效用，购买决策自主，速度快，需要时才购买； 女性则天生细腻，对商品的选择认真、挑剔，易受商品的外观形象以及主观情感的影响，购买决策被动，速度慢，时间长，经常即兴购买。 四、健康状况 健康消费主要有：医疗、保健、食品等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、地理位置 各个地区受所处地域的影响在消费需求和生活习惯上存在多种差异。 1.在饮食习惯方面：南甜北咸、东辣西酸。 2.在酒类偏好上：南黄北白。 3.在服装方面：热带地区的人消费的多是颜色特别浅、轻度御寒的服装；而寒带地区的消费者则需要颜色偏深、厚重保暖服装。 4.购买商品方面：北方人喜欢大包装，买一次够几次消费；南方人更偏爱小包装，甚至喜欢拆零出售，满足于一次性消费。 5.在消费观念方面：南方比北方开放些，东部比西部先进。 第二节 自然因素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 自然资源的开发、利用程度及储量与消费者的消费活动关系极为密切。 1.土地资源减少，粮食减产，粮价上涨。 2.随着全球石油资源短缺，汽油价格上升，混合动力车、电动汽车产生。 3.水资源紧缺，水价上涨。 随着水价上调，像节水器、节水马桶、节水洗衣机等节水产品也深受消费者欢迎。 二、资源状况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 生态环境是指影响人类与生物生存和 发