沈阳棋盘山一号开盘总结报告分析.ppt

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沈阳棋盘山一号开盘总结报告分析

首创棋盘山一号开盘总结报告 * 营销部 2010年8月 报告结构: 、开盘前营销推广策略 、推售产品分析 、户型分析 、本案与首创户型对比 、可借鉴之处 、销售情况分析 (一)、入市方式: 1、利用首创置业在沈阳以“首创国际城”为第一个主打项目进入沈阳市 场3年以来,产品形式及品牌效应也日益得到沈阳客户的认可。 2、从去年12月外展开放以来,一直以项目展示为主。外展场开放时间 较早,且曾经为首创琥珀湾外展场地,因为仍会有一定的客源基础。 从外展场蓄客情况来看,多数客户仍对高端别墅、首创品牌、地理 位置有一定的关注。 一、开盘前营销推广策略 (二)、推广思路: 1、推广主题:首创棋盘山一号一直推出第五代别墅口号,从去年项目软文投放来看,第五代别墅在沈阳的主打也与其他别墅进行了明显的区分。而今年开始则已环境为主打,内外双河景依然成为其最大的卖点。 2、推广周期:从今年五月开始进入集中推广期。 3、各期推广主题: 5月:墅集大成唯敢言藏;傲踞河岸,领墅此山 6月:依山抱水揽城,典藏真别墅 7月:首创棋盘山一号样板示范区7月17日盛大开放 8月:开盘预告 一、开盘前营销推广策略 一、开盘前营销推广策略 小结: 从各期报广主题来看,以自然风景——浑河及私家珍藏为主要方向,从别墅几大主要关注价值点来看,也已此两点吸引客户、引导客户购买。其次从小标及其他方式中将地段标明:如离浑河最近、处于城郊结合部等也是吸引客户的另一种方式。 二、推售产品分析 联排 合院独栋 独栋 二、推售产品分析 (一)项目基本信息: 一期总占地面积:17.1万平米 一期总建筑面积:10.6万平米 联排别墅: 约21528㎡ 合院独栋:约26423㎡ 临河独栋:约13942㎡ 容积率:0.62 总户数:202户 联排别墅:112套(204、224平米) 合院独栋:66套(391-418平米) 临河独栋:24套(480-590平米) 二、推售产品分析 (二)、开盘推售产品分析 202 总计 100% 24 小计 33% 8 579     29% 7 580-590     38% 9 480-584     临河独栋 100% 66 小计 65% 43 391-418 35% 23 401-414   合院别墅 100% 112 小计 20% 22 204 中间户型 9% 10 224 端户型 南入户 48% 54 204 中间户型 23% 26 224 端户型 北入户 联排别墅 所占比例 推售数量 户型面积 端中户型 入户方式 产品类型 1、本次开盘将一期202套(除三套样板间不售外,其他199套全部推售),即联排别墅111套,合院独栋66套,临河独栋22套。 2、在联排别墅中,北入户南花园80套,所占比例为71%,南入户北花园32套,所占比例为29%;端户型36套,所占比例为32%,中间户型76套,所占比例为68%。 (三)、销售价格(以下价格均为报价,开盘当日折扣为98折) 联排产品均价9000元/平 合院独栋均价14000元/平 临河独栋均价20000元/平 开盘共计销售126套(对外),预计销售达3亿元 二、推售产品分析 三、户型分析 联排户型(面积:204、224平,均为地上三层无地下,地上车位无车库) 1、联排中间户型与边户型基本无区别,整体户型除车库在南向北向外,其他均无区别。 2、全部为南向下沉式客厅,挑高3.5米,餐厅与厨房相连,南北双向私家花园(端户型比中间户型多约10-20平)其余层高3.2米 3、二层南向卧室带独立卫生间、一步式阳台、并配备书房;北向两间卧室共用卫生间无其他特色。 4、三层为主卧室自带独立卫生间及衣帽间,南向一步式观景阳台,北向超大面积露台赠送。 三、户型分析 合院独栋(面积:391-418平,均为地上二层地下一层,地上车库车位各一个) 1、整体布局特设下沉式超大面积庭院,两层花园,地下一层南向超大家庭厅、影音厅、工人房洗衣房,空间布局合理,整体地下给100平增为赠送面积 2、一层特设入户门廊,南向客厅与餐厅相连增加尺度感,中西双厨,北向书房可作为卧室,客厅上方双层挑空 3、二层南向3间套房均设独立卫生间及衣帽间,并有一定尺度的露台赠送 三、户型分析 临河独栋户型(面积:480-590平,均为地上二层地下一层,地上车库一个)

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