沈阳棋盘山一号开盘总结报告分析.ppt

首创棋盘山一号开盘总结报告 * 营销部 2010年8月 报告结构： 、开盘前营销推广策略 、推售产品分析 、户型分析 、本案与首创户型对比 、可借鉴之处 、销售情况分析 （一）、入市方式： 1、利用首创置业在沈阳以“首创国际城”为第一个主打项目进入沈阳市 场3年以来，产品形式及品牌效应也日益得到沈阳客户的认可。 2、从去年12月外展开放以来，一直以项目展示为主。外展场开放时间 较早，且曾经为首创琥珀湾外展场地，因为仍会有一定的客源基础。 从外展场蓄客情况来看，多数客户仍对高端别墅、首创品牌、地理 位置有一定的关注。 一、开盘前营销推广策略 （二）、推广思路： 1、推广主题：首创棋盘山一号一直推出第五代别墅口号，从去年项目软文投放来看，第五代别墅在沈阳的主打也与其他别墅进行了明显的区分。而今年开始则已环境为主打，内外双河景依然成为其最大的卖点。 2、推广周期：从今年五月开始进入集中推广期。 3、各期推广主题： 5月：墅集大成唯敢言藏；傲踞河岸，领墅此山 6月：依山抱水揽城，典藏真别墅 7月：首创棋盘山一号样板示范区7月17日盛大开放 8月：开盘预告 一、开盘前营销推广策略 一、开盘前营销推广策略 小结： 从各期报广主题来看，以自然风景——浑河及私家珍藏为主要方向，从别墅几大主要关注价值点来看，也已此两点吸引客户、引导客户购买。其次从小标及其他方式中将地段标明：如离浑河最近、处于城郊结合部等也是吸引客户的另一种方式。 二、推售产品分析 联排 合院独栋 独栋 二、推售产品分析 （一）项目基本信息： 一期总占地面积：17.1万平米 一期总建筑面积：10.6万平米 联排别墅： 约21528㎡ 合院独栋：约26423㎡ 临河独栋：约13942㎡ 容积率：0.62 总户数：202户 联排别墅：112套（204、224平米） 合院独栋：66套（391-418平米） 临河独栋：24套（480-590平米） 二、推售产品分析 （二）、开盘推售产品分析 202 总计 100% 24 小计 33% 8 579 　 　 29% 7 580-590 　 　 38% 9 480-584 　 　 临河独栋 100% 66 小计 65% 43 391-418 35% 23 401-414 　 合院别墅 100% 112 小计 20% 22 204 中间户型 9% 10 224 端户型 南入户 48% 54 204 中间户型 23% 26 224 端户型 北入户 联排别墅 所占比例 推售数量 户型面积 端中户型 入户方式 产品类型 1、本次开盘将一期202套(除三套样板间不售外，其他199套全部推售)，即联排别墅111套，合院独栋66套，临河独栋22套。 2、在联排别墅中，北入户南花园80套，所占比例为71%，南入户北花园32套，所占比例为29%；端户型36套，所占比例为32%，中间户型76套，所占比例为68%。 （三）、销售价格（以下价格均为报价，开盘当日折扣为98折） 联排产品均价9000元/平 合院独栋均价14000元/平 临河独栋均价20000元/平 开盘共计销售126套（对外）,预计销售达3亿元 二、推售产品分析 三、户型分析 联排户型（面积：204、224平，均为地上三层无地下，地上车位无车库） 1、联排中间户型与边户型基本无区别，整体户型除车库在南向北向外，其他均无区别。 2、全部为南向下沉式客厅，挑高3.5米，餐厅与厨房相连，南北双向私家花园（端户型比中间户型多约10-20平）其余层高3.2米 3、二层南向卧室带独立卫生间、一步式阳台、并配备书房；北向两间卧室共用卫生间无其他特色。 4、三层为主卧室自带独立卫生间及衣帽间，南向一步式观景阳台，北向超大面积露台赠送。 三、户型分析 合院独栋（面积：391-418平，均为地上二层地下一层，地上车库车位各一个） 1、整体布局特设下沉式超大面积庭院，两层花园，地下一层南向超大家庭厅、影音厅、工人房洗衣房，空间布局合理，整体地下给100平增为赠送面积 2、一层特设入户门廊，南向客厅与餐厅相连增加尺度感，中西双厨，北向书房可作为卧室，客厅上方双层挑空 3、二层南向3间套房均设独立卫生间及衣帽间，并有一定尺度的露台赠送 三、户型分析 临河独栋户型（面积：480-590平，均为地上二层地下一层，地上车库一个）