(第八章定价策略.pptVIP

Company Logo Sichuan University * Company Logo Company Logo Sichuan University * Sichuan University * Sichuan University * Company Logo Sichuan University * Company Logo Sichuan University * Company Logo Sichuan University * Company Logo Sichuan University * Company Logo Sichuan University * Company Logo LOGO LOGO 第八章 价格决策 本章学习要点 定价策略的基本含义 影响企业定价的因素 企业定价的方法和定价策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第九章 价格策略 所谓定价策略是指企业根据定价目标，按照一定的方法，采取的定价计策和谋略。 所谓定价目标是指企业通过维持特定水平的价格的制定或调整，所要达到的预期目的。 定价目标 定价方法 定价策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 影响企业定价的因素 一、影响企业定价的内部因素 定价目标（P284-285） 一般目标 与企业经营目标相一致—实现企业利润最大化 具体目标 以利润为定价目标 以扩大市场占有率为定价目标 实现预期的投资回报率 实现销售增长率 其他：适应价格竞争，生存，形象，稳定价格，产品质量领先等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 影响企业定价的因素 成本（P282） 固定成本费用 变动成本费用 总成本费用 平均固定成本费用 平均变动成本费用 平均成本费用 边际成本 长期成本 机会成本 产品定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 影响企业定价的因素 二、影响企业定价的外部因素 市场供求关系 商品价格弹性（需求价格弹性，需求收入弹性、需求交叉弹性） 竞争状况 消费心理因素 资源状况 国家政策法律 国际市场 通货膨胀因素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 企业定价方法 一、成本导向定价法 以成本以为中心的一种定价方法。在考虑成本的基础上再考虑需求和竞争。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 企业定价方法 一、成本导向定价法 完全成本定价法（成本加成定价法）（P192） 1、产品售价=单位完全成本×（1+成本加成率）（顺加） 成本加成率=（销价-进价）÷进价×100%（顺加） 2、产品售价=单位完全成本÷ （1-成本加成率）（倒扣） 成本加成率=（销价-进价）÷售价×100%（倒扣） 优点：计算简单，可以使企业获得稳定的盈利 缺点：缺乏灵活性，忽视市场竞争和供求关系，难以准确适应竞争的变化形势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 企业定价方法 临界点计算法 模型：P286（固定成本F，变动成本V，总成本C，产销量Q，价格P） 公式：保本状态下 1、Q0=F/(P0- V) P0=F/Q0+ V 2、