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[交叉销售政策解读0511
2011年交叉销售政策解读 （销售人员政策） 2011年5月 目 录 目 录 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收展员相关政策 一 二 营销员相关政策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、营销员相关政策 销售利益（FYC、RYC、OR） 纳入《基本法》考核 纳入个险荣誉体系 营销员 三大政策 在《进一步加快团个交叉销售发展的补充通知》（泰康个网发［2008］第002 号）基础上微调。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销员销售团个交叉保单（含卡单）获得业务提奖（即团个交叉FYC），由法人系列支付。 说明： 根据养老金公司相关文件中有关交叉销售业务提奖比例规定确定上限，分公司根据各地情况确定分公司比例。 每月在EBA系统计算，复核后导入个险佣金系统，与个险佣金合并计税下发，佣金系统中为GBYC科目。 一、营销员相关政策 （一）销售利益 1、团个交叉FYC Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务主任（含）以上级别个人代理人可以获得交叉销售管理津贴（即团个交叉OR），由法人系列支付。 团个交叉OR＝直辖组当月累计团个交叉FYC × 奖励系数 级别 业务主任（AS) 高级业务主任（SS） 业务经理（UM） 业务总监（AD、HD） OR系数 15％ 20％ 23％ 25％ 说明：只针对直辖组和自身计提，不针对直辖部，没有级差。不重复计提个险OR； 与个险佣金合并下发，佣金系统科目GBOR； 非标业务可调减。 一、营销员相关政策 D （C的直辖组） G （E的直辖组） C 业务经理 E高级业务主任 H 业务主任 F高级业务主任 I（F的直辖组） J（H的直辖组） A 业务总监 （高级业务总监） B（A的直辖组） 个险对比（BC类） 8-16％ 12-23％ 18-28％ 23-30％ （一）销售利益 2、团个交叉OR Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、营销员相关政策 团险大部分产品为一年期产品，第二年续保后可获得同样佣金，主管可获得同样管理津贴， 即“年年新保，年年首佣”。 （一）销售利益 3、续保利益（RYC） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团个交叉FYC不作为营销《基本法》中各项代理手续费及其它给付项目的计算基础。 说明： 团个交叉FYC不作为《营销基本法》中的责任津贴、销售奖金、年终奖、公积金等计算基础 但是，可以帮助获得责任津贴和其他利益，例如： 1-3月个险FYC600，获得责任津贴； 4-12月个险FYC600且转正，才可获得责任津贴；交叉销售可帮助TA转正（3个月满足1800C+4件） 帮助获得与维持职级有关的利益 各分公司具体标准不同。 一、营销员相关政策 （一）销售利益 4、特别说明 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、营销员相关政策 挂零考核+观察期考核 维持考核+晋升考核 涉及指标：件数、FYC、组织FYC、挂零、300FYC人力 四类考核 （二）纳入《基本法》考核 工号相关 职级相关 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET
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