[产品策划的意义与创新.docVIP

产品策划 产品策划的意义 产品是企业的关键，也是品牌的基础。有没有好产品，以及对路的产品策略，从根本上决定了品牌有没有价值的支撑，能不能取得坚实的成功。没有高质量的产品,企业就失去了赖以生存和发展的基础。从营销组合四因素的结构来看,产品也处于首要位置，没有好的产品、定价策划、营销渠道及促销策划等都很难进行。因此,生产出消费者满意的产品,成为了生产企业的首要任务,产品策划,也成为了企业营销策划的核心。 产品创新在营销策划是比较重要的，如果企业无法根据目标客户的需求去提供产品，只是靠广告，靠忽悠去“愚弄”消费者，这样的企业是不会长久的，如果要让自己的企业了立于不败之地，只有开发出创新的产品。 产品创新可以增加获利的机会，降低市场风险，形成新的增长点，有利于产品结构调整； 产品创新可积累核心技术和管理经验，增添公司快速反应能力，快速处理能力，以适应多边的市场；产品创新它在一定条件下能为企业带来竞争优势，从而获得较大的市场份额和可观的市场利润。 二、新产品的开发 产品企划的最终目的不在于如何使消费者接受企业的产品，而是企业如何最大限度的满足消费者的各种需求。 1、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） 2、有效的组织安排，架构设计 3、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 4、产品的划分 明星产品——体现实力和品牌英雄产品——利润的主要来源战斗产品——打击对手的武器个性产品——满足个性化需求 1、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 ； 2、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。 四、有效的与4P结合 1、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2、产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3、产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 五、农产品创新定位不二法则 “普通产品功能化，功能性产品常态化” 普通产品功能化 第一种策略思路：以细分人群来定位产品，实现常规产品功能化特质 第二种策略思路：健康消费趋势下，以健康功能价值化进行产品细分定位。 第三种策略思路：按产品消费形态或使用功能进行产品细分定位。 功能性产品常态化 第一种策略思路： 基于产品最核心的功能价值基础上进行产品常态化定位 第二种策略思路：通过重新定位消费者获取更高的溢价能力。 第三种策略思路：通过产品形态改变，实现产品使用的更加便捷性 六、包装 用人性与产品包装类比，让农产品包装会说话 产品包装调性和人格化是相似了，俗话说“人以群分，物以类聚”，同样什么样的人选择什么样的产品也是有着类似的定律，人按照群体定位，同样物也有等级，人的群体和物的等级在通过社会化后，而形成特定群体和特定物之间的“等号”，而显现出物的灵性和人的群体性。 用包装提升农产品品牌与销量四大趋势 1、包装功效媒体化：说到，更让人看到 2、包装国际背景化：紧跟潮流，与时俱进 3、包装整合系列化：共性与个性的协调统一 4、包装复古经典化：新传统，新古典 好包装会说话！包装是产品与消费者沟通交流最重要的媒介之一，是决胜终端“临门一脚”最实效的手段之一。因此，包装绝对不是包装本身，包装也绝对不是美观好看那么简单，农业产业化企业必须从品牌定位与营销传播的高度，制定设计策略，指导设计方案。 打造让用户尖叫的产品 用极限思维打造极致的产品。方法论有三条： 第一，“需求要抓得准”(痛点，痒点或兴奋点); 第二，“自己要逼得狠”(做到自己能力的极限) ; 第三，“管理要盯得紧”(得产品经理得天下)。 一切产业皆媒体，在这个社会化媒体时代，好产品自然会形成口碑传播。尖叫，意味着必须把产品做到极致;极致，就是超越用户想象!