[从苹果手机的热销看农资产品的市场策划.docVIP

从“白苹果”Iphone4的热销看农资行业的发展 最近，一款手机卖火了，火到了要想买一个手机需要上网预订、需要拿着身份证实名认购而且每人最多只能购买两台、需要头一天晚上就要去排队运气不好买不到、需要从“黄牛”手中高价去买，说到这里，大家都知道了，这款手机就是苹果手机，“白苹果”Iphone4，出身名门的“白苹果”一上市就让无数的果迷着了魔。这是一款什么样的手机呢？这是一款从开始诞生样式就不曾有所改变、带着手套触摸屏不灵、通话质量比不上摩托XX、耐用性比不上诺XX、娱乐性比不上索X、待机时间比不上菲利X、机壳色彩不如国内山寨品的智能型手机，出乎某些人的医疗，他竟然火了，而且到了烫手的地步，五百人从头一天晚上就开始排队等着买“苹果’，为了安全,专卖店不得不架设铁围栏维持秩序，而且分拨进入，每次只允许10人进入店内，这个抢购手机的场面在手机销售历史上绝对是罕见的，这个场面让通讯业的人摸不到头脑，更让众多的中国企业陷入了深深的思考。 苹果通过事实给我们上了一课，这一课不单单是上给国内通讯业的，还包括我们这些行外人，有人总结说，苹果的成功是领袖意识、商业模式、营销策略的成功，这是可以肯定的。一次成功可以被看做偶然，当成功一次次降临，当成功由偶然成为了必然的时候，就有必要去深入的探究这个事情了。苹果从做苹果台式机、笔记本、MP3到现在的智能手机取得的成功已经不用多讲，苹果手机的热销也成了事实，在国外苹果高价热销，国内手机低价滞销截然不同的处境下，我们应该冷静的思考一些关于产品研发、营销理念、市场策划的问题。 手机的主要功能就是通话，现在有200元左右就可以买下这个功能，白苹果卖到了4999-5999元（官方报价），绝对算得上是“消费品”，说她是手机中的“战斗机”比较贴切。手机与农资品种相比有着本质的区别，但白苹果热销背后又有许多值得借鉴的部分。 技术研发与营销创新两手抓，两手都要硬。 苹果从成立之初就投入了大量的力量搞技术研发，研发具有核心竞争力的技术，生产能引导市场发展的产品，近十年来一直保持了较快的增长速度，始终处于行业的领先地位。 “再次，改变一切’是Iphone4的广告语，通过火爆的销售场景，通过技术与营销的双重创新，这句广告语成为了现实。 苹果以创新闻名，从最初的台式电脑到后来的iMac，iPod，iPhone等都以简洁时尚的外形、实用的功能、便利的操作，令人耳目一新。苹果公司的创意，无疑是超前的，但这种超前往往是用户所需要的，而且超出用户的期望，于是它能触动人们的神经，能与用户产生共鸣。苹果CEO乔布斯经常从用户体验的角度来看待产品性能，他认为，产品外观设计很重要，产品外观设计是否成功，将决定着产品能否给用户带来良好体验。苹果的创新不单单体现在技术研发上，苹果是在处处营销，营销创新意识贯穿了公司的每个部分。“白苹果”还没有进入中国之前，就有某资深人士从小道开始透露风声、报纸网站纷纷爆料，时隔几个月，当红地毯已经铺好、果迷的胃口被吊的高高的时候，那扇虚掩的大门打开了，2011年4月28日，“白苹果”到了，为了一睹她的芳容，牵上玉手，才有了开头抢购白苹果的那一幕。计划经济时代，排队拿着肉票买肉的场景在苹果专卖店门前重现了，从开始的放风造势到最终的火爆销售足见其销售策略的高妙之处，“饥饿”营销更是被运用的炉火纯青，着实让人佩服。近期，也有通讯行业知名人士撰文评价这次营销事件，直呼：高，实在是高！ 我们国内有一批科研型的公司，有着雄厚的技术开发力量，研发人员的高素质更是让同行眼红耳热，就是这样的一些企业，按照常理，产品本该在市场驰骋，但现实情况是，市场上少见他们的产品，原因在哪里？营销滞后应当是一个最重要的因素。一流的产品+三流的营销又怎能开拓出一流的市场，“酒香不怕巷子深”的观念还在束缚着“文化人”的思路，岁月更迭，那个时代已经一去不复返了，好酒也要搬到当街卖！营销的短板不补上，前行的路会更坎坷，“有眼不识金镶玉”的苦恼会一直陪伴左右。 还有一些企业，手里没有核心技术，但是很懂营销运作，熟知如何造势如何运作，借鉴快速消费品和保健品行业成功的运作手法，将常规品种“运作”成为“稀世珍品”，这样的产品也很容易被客户和用户接受了，但是回头客很少，产品和客户、用户之间的黏性很小，一回管够永不回头，走这样的路子也不是长久之计，尤其是在人均收入最低的农村，靠概念行销谋一时容易，要走远很难，用户更希望自己的真金白银换回粮满仓而不是一个美丽的丰收高产梦！ 在同质化严重，竞争惨烈的现状下，核心技术研发与营销创新并举不失为突破重围的一条路子。依靠核心技术研发，苹果的营运利润远高于同行业标准。数据显示，2009年世界十大个人电脑制造商的收入和营运利润中，尽管苹果公司的收入只占行业总收入的7%，但其营运利润却高达整个行业的35%。作为国内众多中小农资企业而