华业行_2008秦皇岛滨海大盘项目全程营销策划提案课稿.ppt

浪漫的海 海的品质 　漫步秦皇岛黄金海岸 海阔、浪静，沙细、滩平，夕阳、霞红。 漫步金海岸，贪婪赏美景。 情侣、双影，戏水、追风，笑语，欢声。 触景生情思绪涌，我们要享受私属海滨假日生活。 环渤海经济圈是中国最具有活力的 地方，连接中国的东北、华北和华 东，内接京津，外连日韩，处在东 北亚地区的重要位置。 环渤海经济圈，是继珠江三角洲和 长江三角洲之后的第三个经济发展 热点地区。 环渤海经济圈成为中国吸引外资新 热土。每吸引3个美元的外资就有一 个流向环渤海。2006年占全国吸引 外资总额的37.1%。 市场供应---小结 市场供应---小结 市场供应---小结 市场供应---小结 客户需求 客户需求 市场篇小结 在现有的地块条件下、原规划基础上，如何有效实现——土地价值最大化、塑造区域及项目的整体形象、提升客户认可度 三重生态空间——最大化挖掘项目人文景观资源，形成多元化、开放式的共享休闲空间 售楼处营销功能 强调体验营销——观海、观社区 摆放旅游沙盘——让客户体验本案距黄金海岸各旅游景点的直线距离 营造文化氛围——让客户体验未来社区的人文气息 设置足够服务席、律师席，随时值守——让客户体验便捷的购房服务 样板间选择 新手段 —— 差异化的销售手段 多渠道 —— 优化整合渠道资源 跨地域 —— 面向全国市场销售 高效率 —— 针对目标客群行销 （一）产品调整确认期 （07.09—07.10） （二）、前期工作准备期（ 07.08—07.10） （三）、企划动脑策划期（07.09—08.04） （四）、销售道具准备期（07.09—07.09） （五）、销售执行准备期（07.09—08.03） （六）、销售团队准备期（07.09-07.10） （七）、项目开盘备战期（08.03—08.06） 阶段传播目的： 制造关注度，突出一等海项目的地块稀缺性价值。 活动思考： 为保持项目的高端性和神秘感，并突出地块的地王价值，选择高规格的“看盘”方式，更能引起客群的关注、感受到项目的价值感。 活动内容 客户可以以预约的方式，参加项目的海上观摩会。活动与游艇俱乐部合作，每组客户安排一个独立小游艇。也可以加入航海主题活动 阶段传播目的： 通过对高端客群圈层生活的诉求，建立身份认同感。 活动思考： “世界顶级私人物品展”（Top Marques）是世界上第一个奢侈品展览会，每年在世界富豪聚居之地--摩纳哥蒙特卡洛举办，展会吸引了世界上最奢侈、最豪华、最顶级的知名跑车、房车、时装、珠宝、名酒以及各类顶级房产、高尔夫俱乐部、以及中国前沿地产旗下的私人酒店、私人飞机免费受邀参展。众多的世界之最让Top Marques大放异彩，在欧洲富豪阶层中享有很高的声誉。 项目本身针对高端客群进行诉求，客群正好吻合展会的目标群体。 活动内容： 与“世界顶级私人物品展”进行合作，借助该展会的高端品牌资源与项目进行品牌联动。 扩大户外布局 阶段核心三：《外埠人群心理沟通战术》 阶段核心四： 《私人海滩开放活动—海上观摩会》 等 一等 更近海的一等海 生宝宝 不能等 其实，就像海是人类的故乡， 母体才是新生命最留恋的地方。 心中有海的人千万要 等 一等 更近海的一等海 “亲爱的，我走了。 先去看海，然后再说” 谁没有对着《大海》吼过两嗓子呢，不过，心中真有海的人千万要 等 一等 更近海的一等海 “亲爱的 你一定要等我” 可能吗？ 其实，大多数人对天隔一方没什么把握，不过，心中有海的人千万要 更近海的一等海 热卖中 把等候变成守侯 把看望变成守望的领地 终于 不用再等 阶段核心五：《开盘前工作执行计划》 08.03—08.06 项目开盘备战阶段 （开盘前一切准备工作就绪） 七. 07.09--07.10 销售团队准备工作阶段 （销售主体的建立与健全） 六. 07.09—08.03 销售执行准备工作阶段 （明确具体的销售执行方案）　 五. 07.09—07.09 销售道具准备工作阶段 （确定各项销售道具到位） 四. 07.09—08.04 企划动脑策划工作阶段 （确定项目销售的发力点） 三. 07.09—07.10 前期工作准备阶段 （确定产品建立的各个环节，取得销售合法手续） 二. 07.09—07.10 产品调整阶段工作 （确定做什么样的产品 ） 一. 时间段节点 工作准备内容　 序号 各阶段工作细化 5、 各区施工各阶段进度确认明示。 　 2） 户外公共部分装修标准确认。 1） 室内部分装修标准（品牌档次），装修方案确认。 4、装修方案及装修标准确认。 3） 智能家居系统确认。 2） 小区安防系统确