[如何打造品类老大.pptVIP

尊敬的张总、各位老总、九州通各位朋友： 大家晚上好！ 我是来自河南羚锐的江苏省区经理程兴定，今天有幸在这里结识九州通的各位朋友，我非常高兴。在此，我要感谢九州通的张总及各位领导给我们羚锐提供这么好的沟通和交流的机会，谢谢张总、谢谢各位领导！ 五大产品 产品销售政策 九州通开票政策1.xls 九州通开票员政策.doc 羚锐企业实力 透皮贴剂品类中唯一的一家上市公司，资本驱动（羚锐股份股票代码：600285） 全国性的明星产品（年销售额突破亿元大关）：通络祛痛膏、壮骨麝香止痛膏。 年产、销售膏药20亿贴，产销量冠军。 羚锐生存之道 1、做大行业，先者生存 淘宝战胜eBay的例子（马云没有死盯着对手eBay ，而是着眼于做大市场。03年， eBay占有c2c90%的市场，其规模仅为19.2亿；2006年淘宝超越eBay ，但市场规模达312亿元） 羚锐致力于做大膏药品类市场，率先提价，价格向价值回归。中国膏药羚锐打造，成为产销量冠军！ 羚锐生存之道 2、聚焦（由专到强，由强到大） 产品聚焦： 做品牌：通络祛痛膏（骨质增生一贴灵；专用的、更管用！）； 占领市场：壮骨麝香止痛膏（开始广告传播） 团队聚焦：剥掉内服药业务，专注于膏药 传播聚焦：央视，通络祛痛膏（骨质增生一贴灵；专用的、更管用；中国膏药、羚锐打造） 客户聚焦：一级