佳兆业中心价格体系提报课稿.ppt

美的城—— 总建面： 220万平 首期开发建面约：22万平 在售面积约5万平，6栋电梯洋房层+80套别墅（约460户） 2011年10月开盘 累计去化情况：约170套（11层电梯产品为主） 状态 房型 建筑面积 总套数 余货套数 均价(毛坯) 总价 产品特性 已推售 2*2*1 93 110 90 4100 38万 南北通透，与本案85结构相似 3*2*2 120 110 100 4100 49万 南北通透，与本案126结构相似 4*2*2 165 170 30 4300 71万 南北通透，与本案164结构相似 别墅 200-300 80 40 8500 —— 本项目 美的城 约1500米 盘锦市政府 商业中心区 营销推广节奏及销售信息 2011年第三季度，市场共应放量，竞争加剧 2011年第四季度，各项目促销，抢占市场份额 2010年5月 2011年5月 2012年5月 2010年10月入市，前期认筹客户约150组，开盘当天销售30套。持销期销售速度的迟缓； 为改变滞销状态，项目于2012年2月14日，对电梯洋房进行直降1000元促销（降价后洋房价格基本与小高层价格持平），项目方改变滞销状态，但仍限于已降价的洋房产品在走货，小高层产品仍处于滞销阶段 启动认筹 开盘 均价变化 2010年8日 认筹总量：约150组 开盘销售：约30套 洋房降价，去化约100套 洋房5300元/平 2011年10月 洋房4300元/平 洋房直降1000元/平 2012年2月 小结： 关于竞争： 商品房供应高度集中，市中心半径5公里内有45个项目同时在售 竞争项目产品类似，潜在供应量巨大，竞争形势严峻 1 2 3 关于去化： 近半年,受市场环境影响，各项目去化速度均较低 近半年，各项目为抢占市场份额，加大推广及促销力度，去化速度有一定提升，但极少有项目突破周均5套销量 关于价格： 市场整体成交价格近半年呈下降趋势，近两月表现尤为明显 市场高层产品成交价格区域落在4000-4800元/平之间 3 项目本体分析 地理位置优越：项目所在地为盘锦市中心，交通便捷，配套齐全，周边政府机关林立，北侧临近盘锦商业中心 油田生活区 商业中心 本案 技术经济指标总表 总用地面积 30567.60 计容积率建筑面积 146208.62 其中 住宅建筑面积 130336.76 其中 商品房建筑面积 110444.26 回迁房建筑面积 19922.50 商业建筑面积 10498.29 会所建筑面积 4642.97 容积率 4.78 商品房户数 828（不含1#回迁楼） 地下机动车数量 508 车位比 1：0.6 6栋38F高层； 面积区间85-164平； 100平以上户型均为N+1设计 一期技术经济指标：中小规模，高容积率，高密度，楼间距近，园林可打造空间有限，超高层建筑(126米)，回迁楼影响项目商品房单一属性 回迁房 会所 1# 2# 4# 6# 5# 3# 一期住宅货量：改善型产品为主，产品多为N+1户型，赠送面积较大，具备一定附加值 2012年住宅计划推售产品 楼栋 户型 85㎡ 108㎡ 126 ㎡ 143 ㎡ 164㎡ 合计 2房 （2+1）房 （2+1）房 （3+1）房 （3+1）房 2# 套数 72 9% 　 　 36 4% 36 4% 　 　 144 面积 6141 6% 　 　 4557 5% 5144 5% 　 　 15842 3# 套数 　 　 36 4% 36 4% 36 4% 72 9% 180 面积 　 　 3855 4% 4612 5% 5159 5% 11826 12% 25452 4# 套数 72 9% 　 　 36 4% 36 4% 　 　 144 面积 6146 6% 　 　 4560 5% 5148 5% 　 　 15854 5# 套数 　 　 72 9% 72 9% 72 9% 　 　 216 面积 　 　 7790 8% 9304 9% 10218 10% 　 　 27312 6# 套数 72 9% 　 　 36 4% 36 4% 　 　 144 面积 6098 6% 　 　 4524 5% 5171 5% 　 　 15793 合计 套数 216 26% 108 13% 216 26% 216 26% 72 9% 828 面积 18385 18% 11645 12% 27557 27% 30840 31% 11826 12% 100253 85平两房 108平三房 125平三房 143平四房 164平四房 一期户型分析：户型方正，结构合理，赠送面积大(可改房空间) 可改房间 约85平两房 约108平2+1房 约