家电市场课稿.pptVIP

2015年01月18日 一、家电产品简介 小家电产品概况 小家电一般是指除了大功率输出的电器以外的家电，一般这些小家电都占用比较小的电力资源，或者机身体积也比较小。 小家电主要分为：厨卫小家电、家居小家电和个人护理小家电。 1）厨卫小家电主要包括：热水器、豆浆机、电热水壶、微波炉、电压力煲、抽油烟机、电磁炉、电饭煲、电饼铛、烤饼机、消毒碗柜、榨汁机、多功能食品加工机等。 2）家居小家电主要包括：电风扇、吸尘器、电熨斗、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机等。 3）个人护理小家电主要包括：电吹风、电动剃须刀、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等。 二、家电市场动态 小家电市场现状 注：图表中的2013和2014的销售量与销售额，是根据2013年销售量与销售额及其对应的增长率计算得到的静态数据（国美电器提供）。 三、大家电市场分类与趋势 1）大家电产品概况 大家电分类：平板电视、空调、冰箱、洗衣机、家庭影院、DVD、迷你音响、烟机灶具、热水器、消毒柜、洗碗机、冷柜冰吧、酒柜、家电配件 大家电其本上一般家庭都会常备产品，出货量也不亚于小家电产品，但是大家电开发时间比较久，原因为结构复杂，因此想在大家电市场开发OLED产品还真的需要时间与耐心。 2）大家电品牌出货情况 2014年数据，从单一产品洗衣机出货情况分析，海尔出货还是比较高，因为每个产品都有出货比较好的。 2014年新领域市场家电空白没有开发，家庭常用到的电饭煲、微波炉，选用OLED产品空白，因此2015年我们还是多花时间找一找家电重点客户，主点客户有飞利浦、美的、格力、格兰仕、海尔等市场销售量比较好的客户，明年通过市场部推广与引导家电客户选用OLED屏，2015实现突破大家电市场； 四、家电市场动态 小家电市场发展趋势： 中国小家电产业集群初步形成，环渤海形成了以山东青岛为核心的产业集群,长三角形成了以浙江慈溪为核心的产业集群,珠三角形成了以广东顺德中山为核心的产业集群。 中国小家电产量占全球的80%，60%的产品出口。这些出口型企业有小家电产业链非常完善的企业，如：灿坤、东菱凯琴、伊立浦、德豪润达和卓力等。由于受到金融危机、欧债和美债危机的影响，同时国内市场在支持家电下乡和以旧换新政策的刺激下得到了逆势增长，这些出口型企业开始在国内大力扩张市场份额。 大家电品牌强势进入，随着海尔、长虹、美的等传统大家电品牌的进入。其中美的最为强势，拥有完整的小家电产品线，同时各产品也拥有比较靠前的市场份额。 外资企业积极收购中国的小家电品牌厂商，如：飞利浦收购奔腾电器的小家电业务，SEB国际收购苏泊尔股份等，这些说明中国小家电的快速整合将开启。 五、网购B2C平台带动家电市场发展 家电网购迈上新台阶 2014年，家电网购市场将迎来更快的发展：电商模式从营销手段到售后服务将更加成熟，丰富的产品结构将配合价格策略继续冲击传统的家电销售渠道；物流行业已经逐步向三、四线城市渗透，三、四线城市会逐渐成为家电电商竞争的重要延伸；网络消费已逐渐被各年龄段消费者接受，中老龄消费者家电电商的接受程度将会提高，成为家电网购市场的又一生力军。 六、家电市场引导设计OLED案例分析 OLED应用于家电市场情况，我们以客户交易情况来看，非常之少，基本可以说，我们OLED屏在家电市场很少推广，也没有更好的指引方向，有可能家电的客户比较大，或者说我们没有接触家电市场。 以前客户自已打电话咨询OLED屏，例如案例客户格力、美的2012年想选用OLED屏，但由于设计成本问题，客户没有启用，是什么原因导致客户没有选用，想一想应该不是贵的问题，是因为我们没有引导客户设计概念。 其实要真起量家电产品，不是大家电，而是小家电与日常生活中常用的家电才能起量，例如：热水器、豆浆机、电热水壶、微波炉、电压力煲、抽油烟机、电磁炉、电饭煲、电饼铛、烤饼机、消毒碗柜、榨汁机、多功能食品加工机等，都是起量产品，因此我们可以引进客户在市场销售量好的家电上设计OLED产品。 七、2015年开发家电市场必须加强 2009年－2015年我们OLED产品没有在家电市场起量交货，我们也没有发觉我们的竞争对手莱宝、全智景在这方面的市场有起量的定单，还是因为我们没有去开发家电市场和了解家电市场，我们市场部应多加人手在家电市场客户进行互动与拜访，能够用到显示屏的客户与产品，我们都不要放过引导客户的机会。 家电可以跟进的品牌客户 2015年市场部调查工作报告 （家电产品）-华南区张光天 总结大纲 二、家电市场动态 四、家电市场动态 三、大家电市场分类与趋势 五、网购B2C平台带动家电市场发展 一、家电产品简介 六、家电市场引导设计OLED案例分析 七、