[创业计划书终稿.docxVIP

摘要目前有很大一部分大学生在新学期开始时都选择购买二手课本，但是二手课本的销售市场却并没做大，通常只有一些零散的小商贩在卖，并且在校外市场购买二手课本存在着诸多问题：比如想要筛选自己需要的课本很困难，或者发现课本版本不对时不能保证退书等等。我始终相信：市场上存在着问题也就必然存在着商机。因此我们决定创立“重邮淘书堡有限责任公司”向高校二手书市场发起挑战，同时实现我的创业理想。作为在校大学生创办的企业也有着诸多优势：首先，了解课本使用状况，可以形成专业性强而且大的二手课本市场，这样就降低了成本，同时降低了售书价格，也就增强了市场竞争力；其次，采用类似“淘宝”的网络售书经营模式，方便了顾客对课本的筛选，同时形成大的企业后也保证了课本的齐全。我们为什么选择创业？不是因为羡慕别人拥有自己的企业，也不是认为只有创业才会有富裕的生活，而是我们确定自己发现了一个可以赚钱的商机！目 录执行总结- 3 -一、产业背景和公司概述- 4 -（一）关于旧书市场的现状分析- 4 -（二）公司概述- 5 -二、市场调研分析- 6 -（一）目标市场的描述和分析- 6 -（二）行业竞争现状分析- 7 -三、公司战略- 8 -（一）经营模式- 8 -（二）营销策略- 9 -(三)阶段性发展策略和战略目标- 11 -四、财务计划- 12 -(一)前期投入资金预算- 12 -（二）融资预算- 14 -（三）阶段性销售预算- 14 -（四）流动成本预算- 15 -（五）账务管理- 15 -五、关键的风险、问题和假定- 16 -（一）早期市场开发困难- 16 -（二）缺乏专业的财务人员。- 16 -（三）企业的稳定性- 16 -（四）遇到课本积压- 17 -（五）公司启动资金的筹备- 17 -（六）商业模式被别人复制- 17 -六、公司管理与利益分配- 17 -（一）公司管理层次- 18 -（二）员工应履行的义务与应享受的待遇- 18 -七、知识产权管理- 19 -八、团队介绍- 20 -附录1：课本使用调查表2附录2：高校课本目录（部分）4执行总结我今年本科二年级，每学期开学时对于购买课本的问题都是比较头疼的。我主要会有以下考虑：1.如果买新书的话价格比较昂贵，并且觉得也完全没有必要买新书，因为大学课本使用得根本不会像高中那么频繁，并且用完后还是新的，觉得有些浪费；2.买复印的课本虽然价格低廉但使用效果不好，明显感觉到很不舒服，并且在装订和印刷质量以及印刷准确度上都不能够完全信赖；3.到市场上买二手课本时其价格不能够达到预期的那么低廉，并且更重要的问题在于课本得开课前买，那么就只能根据课程名称去买，这样就很有可能买的课本与老师使用的不是同一个版本，但在商贩那里是退不掉书的。其实我所遇到的问题也是同学们普遍反映的问题，并且对于部分家庭比较贫困的同学来讲更是苦恼。大学生购买课本一直以来都有问题存在，因此我认为必然存在一个广阔的市场空间，有必要开发“重邮淘书堡有限责任公司”来解决普遍存在的这一问题，并为自己盈利。这种现象由来已久，显然并不只有我一个人看到这里面存在商机，但我认为这个市场里必定还有着广阔的空间，原因是这种现象还没有消除。我始终相信“人永远是市场的主题，有人的地方就有江湖。”，同样，有问题的地方也必定有市场。一、产业背景和公司概述（一）关于旧书市场的现状分析旧书市场的存在由来已久。俗话说“衣不如新，书不如旧。”，旧书市场一直都活跃在社会的各个角落，并且市场发展十分迅猛，容易在某一地区聚集形成十分庞大的市场贸易区。随着这几年市场行情以及网络的发展，旧书贸易逐渐扩展到类似与“淘宝”、“拍拍”一类的网络贸易，比如现在比较热门的“淘书阁（）”，都是很看好这部分市场并且有效地将其与网络结合，形成了信息化的竞争优势。旧书市场的由来也是现在图书市场行情的发展结果。通过网上民意测评，57%的民众认为近几年来买书较少的原因在于书价太高，而同时一本书被看过一两遍甚至三四遍其损坏程度并不大，还是完全可以继续使用的，因此从消费者角度来讲在旧书市场买二手书也是十分乐意的。从商家角度来讲，旧书有着十分广阔的收购来源，并且成批收购价格非常的低廉，有着很大的利润可赚。旧书来源主要有：1、到废品收购站淘金；2、一些比较大的企事业单位遇到搬迁、转行或清理库存时会淘汰一部分书刊；3、与专门批发旧书刊的商家联系购买，基本上能够以废纸的价格收购；4、一些大的书店和图书批发市场，每年年底都会处理一部分过期书刊。以上分析完全是针对社会上旧书市场现状的一个描述，从其中可以看到以下三点：1、旧书市场确实有着非常广泛的市场空间，从供求关系上来讲，在这种贸易过程中消费者和商家基本上是达到了双赢的效果，这也十分符合市场经济原理；2、有非常多的人都已经涉足于旧书贸易，所以其中的竞争也是十分激烈；3、一般来讲旧书市场