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和县移动分公司销售渠道的策略研究 摘 要 自电信产业重组以来，全业务竞争带给整个行业内极大的改变，各家运营商在更新各自产品的同时，渠道代理商的抢夺更加激烈，本文将结合和县移动分公司自身的渠道发展情况，运用SOWT法对和县分公司的销售渠道进行分析，从而在培养核心竞争力、加大核心渠道保有以及优化渠道发展方面提出一定的策略。 关键词：渠道； SOWT； 核心竞争力； 优质渠道 ABSTRACT (采用三号字、Times New Roman字体、加黑居中、与内容空一行) （内容采用小四号Times New Roman字体）××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××× Keywords：××； ×××； ×××； ××目 录 （三号、黑体、居中、目录两字空两格、空一行） 第一章 题目（四号、宋体）………………………………………………………1 1.1 题目（小四号、宋体）……………………………………………………………× 1.1.1 题目…………………………………………………………………………× 1.1.2 题目…………………………………………………………………………× 1.1.3 题目…………………………………………………………………………× 1.2 题目…………………………………………………………………………………× 1.3 题目…………………………………………………………………………………× 1.4 题目…………………………………………………………………………………× 1.5 题目…………………………………………………………………………………× 第二章 题目………………………………………………………………………………× 第三章 题目………………………………………………………………………………× 结束语 ……………………………………………………………………………………× 致谢 ……………………………………………………………………………………× 参考文献 ……………………………………………………………………………………× 附录X ……………………………………………………………………………………× 销售渠道综述 1.1 销售渠道的概念 所谓渠道销售就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。 　　渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。 　　在这个载体的两端可以是企业经销商、代理商、批发商、大型零售终端； 　　也可以是大区代理商、批发商、经销商二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。 　　简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到 　　（经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。 如：宝洁、娃哈哈、可乐等 　　销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径销售渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。保持企业在市场中的竞争力行距 图2-1□□×××组织结构图（宋体、五号、居中，位于图下；图与下文空一行） 2.2和县移动分公司销售渠道的SOWT分析 2.2.1移动渠道的优势 2.2.2移动渠道的劣势 2.2.3移动渠道的机会 2.2.4移动渠道的威胁   题目 结束语 (采用三号字、黑体、居中，与内容空一行) （内容采用小四号宋体，行距致谢 (采用三号字、黑体、居中，与内容空一行) （内容采用