原创都会100项目销售执行报告..docVIP

阳光都会100项目 世联地产顾问（深圳）有限公司深圳市中昊源投资发展有限公司：我司自正式受托本项目的策划代理事宜，经专案小组的市场调查、地块分析，先后提供了《中昊源项目的物业发展建议》、《中昊源项目的阶段性汇报及战略总纲》、《中昊源项目的广告计划及预算》、《中昊源项目商场价值的分析》等专案。现在项目已进入了开盘的前期准备阶段，特向贵司提交《都会100项目销售执行报告》，供贵司决策时参考，并经研讨确认后作为销售筹备及执行工作之指引。专此奉达！ 世联地产顾问（深圳）有限公司目 录第一篇 市场调查报告--------------------------------p61.1 ? 总体市场态势-----------------------------------------p71.2 ? 华强北区域市场总特征-----------------------------p121.3 ? 重点竞争物业分析-----------------------------------p151.4 ? 客户群体及内外销市场分析------------------------p20第二篇 项目的住宅和公寓分析---------------------p222.1 项目概况---------------------------------p232.2 项目的SWOT分析--------------------------p242.3 项目的物业定位及目标客户群分析-----------p252.4 销售卖点组织-----------------------------p262.5 项目的综合评价及总体发展战略-------------p26第三篇 商业部分分析------------------------------p273.1 地块的商业价值分析-----------------------p283.2 项目的SWOT分析--------------------------p283.3 商业的定位分析及商业的业态划分建议（附：商场铺位划分图）------------------------------p293.4 商业物业管理-----------------------------p343.5 销售卖点的组织---------------------------p343.6 商场的综合评价及总体评价-----------------p34第四篇 销售方案-------------------------------------p354.1 总体销售策略-----------------------------p364.2 销售时机及销售的阶段安排-----------------p364.3 现场包装及形象包装-----------------------p384.4 销售渠道选择与设计-----------------------p474.5 广告策略与销售方案及预算-----------------p494.6 现场包装及预算---------------------------p53第五篇 价格策略-------------------------------------p555.1 塔楼部分--------------------------------p565.1.1 价目表制定的原则-----------------------p565.1.2 项目的实收均价与销售速度---------------p565.1.3 折扣率的说明---------------------------p585.1.4 各销售阶段折扣率-----------------------p585.2 商业部分--------------------------------p595.2.1 市场售价比较法-------------------------p595.2.2 市场租金比较法（投资回报法）-----------p61第六篇 销售实施-------------------------------------p65第七篇 销售准备工作细节--------------------------p67第八篇 附件-------------------------------------------p751、物业发展建议-------------------------------p768.1 住宅部分--------------------------------p768.1.1 架空层（含会所）功能设置---------------p768