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北京奥运会应城刘垸粉笔小小粉笔亮像国际大舞台掌声鼓励 小小一支粉笔只卖几厘钱。刘大锋进行个性化产品开发，申请注册了文华牌商标，生产出了国际标准10克碳酸钙粉笔，出口一支可卖到1美元。他通过互联网谈生意。“每天都有来自世界各地的询单，而每个客户的需求又各不相同。要给客户解释产品、寄样品；同时要制作网页、拍摄产品照片；与网友交流生意经、工艺技术，积累人脉。”他说：“公司的绝大部分客户来自海外，近九成海外订单来自互联网。”　　“沃尔玛销售文华公司的粉笔。”这位刘垸村的“粉笔大王”说：“联合国教科文组织也是我们的客户，每年都有可观的订单。”　　不起眼的小小粉笔，在刘垸人手中“点石成金”。昨日，村支书刘汉涛说：“目前在全国28个省市都有刘垸粉笔的身影，并出口海外。仅去年销售量达500万箱，产值过1亿元。今年销售情况比去年好。” 出口美国的粉笔，小小一支粉笔只卖三四厘钱，在黄滩镇却变成点石成金的“神笔” ：年产销量超过180万箱，占了国内市场40％的份额，并出口到俄罗斯、蒙古、韩国等地，年销售收入过亿元，成为“全国粉笔第一镇。黄滩粉笔产业起源于刘垸村。 上世纪50年代，当地人开始制作粉笔，他们挑着担子、拉着板车到周边地区兜售，一年能卖出2000来箱。改革开放后，村里涌现出70多户粉笔专业户，有的自产自销， 有的则为上海、广东等地客户贴牌生产。 小小粉笔何以能把小粉笔做成一个大产业？ 从武汉媒体本月1日的报道和笔者所了解的情况看，其成功主要源于这样一些因素： 善挖资源创大业。刘大锋眼光独到，毕业后未留恋于大城市的舒适生活，未沉醉在一家互联网公司的“白领”岗位，而是看准了刘垸村丰富的石膏资源和悠久的粉笔生产历史及外销潜能，敢于进军这个被很多人认为已趋没落的“夕阳产业”。他的梦想让人感喟：“把粉笔生意打造成一个集生产、模具开发、印刷包装、运输销售、旅游观光为一体的产业链”。这种大气的构想与实践，着实需要有很强的创业意识和前卫思维。 善于创新。他既跳出父辈们“手拉肩挑、行走全国”的上门推销模式，又不满足于在网商平台上“守株待兔”，而是主动出击， 在网上大量发布产品生产、质量、销售等信息，赢来广泛的关注度；并且换位思考，想客户之所想，急客户之所急，通过多种渠道把货尽快送到客户手里。这个创新，还体现在产品生产上。刘大锋颠覆了单纯的“教学用具”窠臼，把粉笔变成技术含量高的环保健康粉笔和相关用品，开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种多规格粉笔，广泛应用于教学、医药、运动等多个领域。而且，这些产品都拥有自主知识产权，附加值较高，不愁没有市场。 不畏艰难有韧劲。5年前，刘大锋舍弃“白领”生活回乡创业之初，不被父母和家乡人理解，甚至被人当成“疯子”；在创业过 程中，遭遇产品开发与推销等许多困难。但是他不气馁，不放弃。为打开网络销路， 他常常长时间泡在网上与客户交流，释疑解惑，积累人脉，并不厌其烦地寄样品等。 当然，刘大锋和他的乡亲们把小粉笔做成了大产业，成因还有很多， 诸如该村原来就有做粉笔的根基，以及守法纪、讲诚信、重品质等。 这里，笔者觉得很有启示意义的是，在当前面对国际金融危机冲击的情势下，企业要善于产品与营销创新，就有望拓展外销与内需市场；在有些高校毕业生留恋于城市、向往于求职“白领”岗位时，如果善于发现和寻找到农村从业的机会，就也可能会开 创出一片新的天地；在有些创业者只有几分钟热度且遇到困难就 三天打鱼、两天晒时，如果能像刘大锋那样不畏难、不放弃、有恒心，或许也能走出一条成功之路…… 如今，刘垸村1000多户中有900多户从事粉笔生产经营。走进刘垸村，随处可见正在晾晒的粉笔，赤橙黄蓝白绿紫，五颜六色，圆形方形三棱形，形状各异，在实现公司加产户，大伙加集体的产业自主创新道路上，带动了一个传统产业的，也见证了一 个草根大学生创业，从白手起家到，地方政府领导关注，湖北新闻媒体热议的佼佼者，不仅仅是将原来单一的产品白色教学一个品种，现在在原有的基础上进行大胆创新，把一个小不见样的粉笔，变成了一个出口国际高端市场，研发产品 300多个，12个产业分类，120个花色，产品类型有DIY粉笔类，卡通类，玩具类，教学类，奥运射击打靶类，石膏医药保健类，船舶工业钢铁类，绘画美术类，医药杀虫类，模型艺术类，儿童涂鸦类，圣诞节复活节万圣节类奇特产品，根据国际产品的需求和市场需求方式，对客户提供的各种产品进行开始和生产，一个小小的粉笔，从此变得更加有魅力，吸引国内外客户纷至沓来。 现在的刘垸粉笔，在公司加大伙，集体加产业的优势了，不仅仅是发展了自己，而且还带动地区经济1.8亿元，小小粉笔让不少农民“荷包暖起来了”。目前，刘垸村农民人均年收入超过 20000元，其中90％来源于粉笔产业。该村有10