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三、光能品牌升级规划 1、品牌目标： （1）强化品牌知名度； （2）提升美誉度，忠诚度； （3）让品牌力提升转化为销售力的提升！ 2、品牌现状： 光能品牌在重庆历经3年的积淀，已有较高品牌知名度，实现了与消费者的初级沟通，光能品牌已由宽度推广向深度推广阶段转变，需加强宽度的覆盖及深度的发掘； 3、升级策略： 深入互动，创新传播，与消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验认可，接受品牌，认可品牌文化； 4、推广方法： （1）方法的多样性； （2）延续性； （3）创新性； （4）细化推广操作； 明确2014-11至2015-10光能品牌的核心推广标示： 光能不仅仅是一瓶苏打水，更是平衡、健康文化的象征，是人们积极生活、阳光生活，追求品质生活的一种人生态度！ 提炼关键词：平衡、健康文化的象征、积极、阳光、品质生活的人生态度； 核心推广标示进一步明确了品牌定位：文化饮品，中高端产品；及目标消费群体； 所有推广活动均围绕品牌目标群体以品牌核心（平衡文化饮品/健康饮品）作为方向； 文化： 1、品牌文化：以品牌文化为宗旨，不断的塑造能传播并能打动我们目标群体，得到消费者的认可或感动的品牌故事；选择对应的渠道进行传播； 2、产品文化——健康：用哪些方式不断的向消费者传递我们的产品文化和健康的饮水理念； 常规操作：（印刷广告、户外广告、电视广告、广播、商业活动等等） 丰富品牌故事传播——怎样将光能品牌的核心内容告诉消费者； 创造体验和期待； 多听消费者的建议； 品牌影响力——行业影响力、社会影响力： 行业影响力： 话题一：制造品牌文化话题、企业实力话题、销售服务等话题； 话题二：制造行业话题；体现光能领跑品牌形象； 发起或参与行业高峰论坛进行业刊物： 1、树立品牌高端形象和领导品牌形象； 2、树立品牌领导者的知名度和行业内的话语权； 3、拓展市场，同时加强消费者对品牌的更深层认识； 社会影响力： 1、通过平台互动、内容制造、沟通进行传播（讲述光能、事件传播）； 2、通过社会公益活动提升影响力； 区域公益活动、全国公益活动； 3、市场活动（线上、线下）（大型展览会、异业联合活动、渠道类促销活动等）； 利用现有资源的口碑传播 1、如何使得光能的忠实客户自主传播的积极性，通过话题等讨论的方式，让光能的忠实客户主动为光能品牌点赞； 2、针对核心群体，有车一族群体的传播的加强与拉动； 3、定向政府机关单位赞助活动的传播的方式方法； 4、渠道优质资源的整合传播的方式方法； 5、内部传播源：完善员工培训机制，每个员工都是品牌的传播源，如果在企业内部都无法形成良好的传播，又如何向外有效的传播呢； 针对销售达成 1、通过活动达成初步合作，实现渠道开发； 2、通过活动拉动渠道销售； 根据以上几点提出以下新举措： 1、设立光能品牌日，并在品牌日进行渠道大型联动活动；目的——扩大影响力，拉动销售； 2、市场部、市场组根据各区域的通路建设，销售提升，整合资源渠道及市场资源 如：品牌周末嘉年华活动：整合商圈资源或娱乐餐饮聚集区或独立的大型商场（具备餐饮、购物、娱乐的综合型商场）举行，通过与商圈内的餐饮、娱乐场所及团购网、整合其他资源共同举行联动活动；目的——扩大影响力，开发渠道，拉动销售、创造体验与期待； 如类似中高端茶楼的休闲娱乐场所的操作如下： 第一阶段：针对相对集中的类似场所进行洽谈，选择1-5个合作内容如下： 每周五（六……）我司提供光能3#瓶1件（泡茶体验），光能2#瓶（直饮体验）一件作为消费者体验产品，进行周期性的体验活动安排； 现场安排促销一人（或直接茶楼工作人员），负责产品推荐体验及促销和简单产品文化、品牌文化讲解或调研； 每个该类场所集中区域安排协调管理负责人一人； 达成合作的场所，每桌放有光能品牌资料，刊有光能品牌的高端杂志； 体验及促销效果较好的场所，达成供销合作，及后续活动支持； 3、全面启动新媒体推广相关工作，健全网络信息，线上线下互动的基本工作，并逐步完善相关工作流程及工作推进安排，并提倡有创新性的推广创意方案； 4、推广方法： （1）方法的多样性 不断在现有媒体投放，资源整合，线下活动赞助、微信等方法上健全推广方式方法，尤其是新媒体推广