商业地产项目定位与推广及招策略企业内训..docVIP

《商业地产项目定位与推广及招策略》 ——企业内训 　 　【课程价值】 　　1、学习成功商业空间的规划设计要点，掌握如何通过规划创造效益及规避风险 2、学习城市综合体的定位策划及招商推广要点，掌握商业项目开发成功的核心秘笈 3、学习城市综合体的项目管理，掌握设计、成本、工程等各阶段管控要点 4、导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解商业规划策略难题。 　　【课程对象】 　　董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。 　　【讲师简介】 　　张志东全国知名实战商业地产操盘手 　　住建部、中国房地产研究会、主任专家委员 全国知名实战商业地产操盘手、中国房地产策划师联谊会首席培训专家、上海复旦大学商业地产研究所研究员、房地产、物业管理领域客户服务专家 清华、北大、复旦、交大等房地产总裁班、MBA\EMBA班特邀教授 曾任中粮凯莱副总经理 曾任中粮置业凯莱高管参与《大悦城》城市综合体运营工作。并参与过、《君隆广场》、《星耀五洲》《中远万和城》等大型项目的顾问工作。 　　从1999年开始从事企业培训工作，富而又精深的知识结构，形成了张老师深入浅出、间隔变换、疏密相间、融洽统一的授课风格。有上千小时的授课经验。善于利用成人学习的特点，针对中国学员在工作中的培训需求设计、实施有效的培训计划。他的授课风格独特，擅长在最短的时间内创建理想的学习环境和氛围，培养学员自信心，激励他们有效而独立地工作。 　　【服务企业】 　　保利、国贸、中远、神化集团、中国钢铁科技集团、凯莱、中粮、首钢、万科物业、仲量联行、戴德梁行、达文中澳、奥运水立方、星耀集团、兴达集团、香港新世界《武汉》物业公司、万通鼎安国际物业、方城物业、中关村玉渊潭商务科技园区等多家知名企业提供技术支持 　　【培训特长】 　　《商业地产开发定位、招商策略及运营管理》 《商业地产定位规划、招商策略与租务管理》 《二三线城市商业地产盈利模式》 《商业地产运营全价值链模式》 《商业物业运营管理》《招商致胜策略》 《地产开发领导地位的品质管理》 《房地产金牌客户服务》《购物中心服务品质提升》 《房地产客户心理分析与客户关系管理》等相关课程 　　【课程大纲】 　　一、引言--1776年3月，中国遭遇绝杀 　　商业连锁反应 　　商业地产同住宅地产的本质区别; 　　商业地产项目的操作出发点。 　　二、项目开发决策--关于商业开发同生孩子的关系 　　被动怀孕-政策性立项;计划怀孕-主动性开发; 　　前期流程案例-筑巢引凤与关门打狗。 　　三、项目定位 　　规划陷阱--中国商业综合体特点; 　　商业项目各类型产品及套现解析; 　　A、公寓类产品; 　　B、办公类产品; 　　C、酒店类产品; 　　D、商业类产品; 　　E、商业物业综合体布局效率; 　　商业业态类型; 　　主力店及非主力店互动意义; 　　详解主力店--会招主力店不等于会用主力店; 　　1：6与6：1; 　　主力店实操逻辑(一)--真相; 　　主力店实操逻辑(二)--真相背后的真相; 　　颠覆规则--“形兵之极，至于无形” 　　商业综合体内各业态的布局关系; 　　商业物业是否应该自持? 　　详解租金; 　　A、租金的构成方式; 　　B、租金水平金字塔; 　　C、收益组合; 　　D、重兵器--流水倒扣的博弈营销; 　　详解售价; 　　A、表面价差; 　　B、实际定价方法; 　　C、商业散售可能出现的问题; 　　城市综合体操作节奏案例。 　　四、主力店招商计划不要被硬件断送(简述) 　　想招主力店核能招主力店是两回事; 　　各布局位置业态功能确定; 　　主力店重点设计条件; 　　商业项目各功能设计同人体的关系。 　　五、商业项目推广 　　租赁客户心理诉求; 　　租赁客户推广模式; 　　A、推广对象; 　　B、推广渠道; 　　C、推广难点; 　　投资客户心理诉求; 　　投资客户推广模式; 　　A、推广对象; 　　B、推广渠道; 　　C、推广难点。 　　六、业务营销--项目招商 　　商业租赁业务体搭建; 　　商务合同谈判要点; 　　A、租赁意向书解读及控制; 　　B、商务条款; 　　C、技术条款; 　　D、常规谈判周期; 　　E、合同陷阱; 　　F、杠杆谈判; 　　谈判流程案例--一场有关忽悠实力的较量; 　　潜规则?规则!关于幕后交易; 　　脆弱的纽带--所谓战略合作商; 　　危险谈判性格;某集团谈判决策流程。 　　七、业务营销--项目销售 　　商业项目销售节点： 　　A、住宅：越到现房越好卖; 　　B、商业：越到现房越难卖; 　　商务销售业务体搭建; 　　商业销售重点环节; 　　不要低估通货膨胀。 　　八、业务相