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小米手机推销方案 组员：马兆伟 闫伟 纪飞 日期：2012.12.27 一、市场背景 二、行业分析 三、产品特点 四、小米的疯狂 五、推销重点和技巧 六、推销人群 一、市场背景 截止2011年5月31日，中国手机用户总数已经超过7.96亿，手机网民已经超过2.5亿，成为世界最大的手机消费国和最大的手机网民国家。随着手机网民的激烈增加和智能手机的快速发展，手机应用软件领域已经成为全球手机厂商和电信运营商、移动互联网企业必争的一块香饽饽。 二、行业分析 小米该如何立足？ 三、产品特点 小米手机使用了高通SnapdragonS3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。可以说小米手机就是为手机发烧友量身定做的一款时尚手机。 四、小米的疯狂 雷军公布小米手机参数细节，首款全球1.5G双核处理器，成为业界最快的Android智能手机，在场欢呼不已。 疯狂的主频 小米手机采用的一颗高通8260双核1.5G的处理器。搭配1G内存，以及板载4G存储空间。最高支持32G存储卡的扩展，超强大的配置。 疯狂的对比 雷军展示小米手机性能参数，全面超越市面上手机，比单核手机性能提升200%，比三星Galaxy S2还提升25%。 疯狂的散热 小米手机高性能却拥有优秀的散热能力。采用石磨散热膜解决方案，可以有效的控制手机机身整体的温度。 疯狂的价格 那一瞬间，台下绝大多数的听众脑海中一片空白，只剩下一句话：把别人逼死，把自己逼疯。 五、推销重点和技巧 1.了解各手机的性能功能特点以及目标消费群体，这是基础工作。每款手机都是有目标客户群的。 2.尽快发现客户的第一需求，功能上有什么需求?用户对象是什么人?自己?女友?客户给他的客户买的礼物(客户自用)?客户给他的客户买的礼物(客户的亲人用)? 3.挖掘客户的第二需求，有的客户要低价，你就直接把最大权限给他，取信于他。有的客户要送礼品(也可以说是占便宜吧)，你就让他充分满足。有的希望通过多开发票处理一些事情(这个不好明说)。 4.尽快完成成交。 5.不可少，把你的联系方式给他，希望他给你介绍新的客户。 6.产品的专业知识，对产品的信任。同时还要在达到自己目的的同时兼顾买主的利益，做到真正为顾客着想，让顾客买到称心如意的手机，任何交易只有双赢才是真正的成功．热忱良好的服务态度也是很重要的，很多时候人们购物时往往也是感觉先行，如果你的服务令人舒服别人才会有兴致购买你推销的东西，就像上面的朋友说的，推销首先得把自己推销出去，顾客首先面对的是你的人，其次才是你所销售的东西，虽然东西是主体人是载体，但载体不过关主体又怎能令人信服。 六、推销人群 时尚品味的年轻人,他们追求时尚和新颖，是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成；表观自我和体现个性?，这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而本产品的定位和这一类的时尚品味年轻人很相符，他们是本产品的主要推销对象。 祝大家新年快乐 谢谢观看 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-201