五大人群增员话术0分解.ppt

4.解决困惑（处理拒绝） 张婷：我还是觉得我不适合，把保险先买给亲戚，朋友， 我在这不熟悉，不行。 业：您有这样的顾虑我完全能理解！主要还是您对这份工 作不了解。保险市场是个买方市场，人们对保险的需 求越来越大，不仅您的家人朋友需要保险任何人都需 要保险。可能目前钱不多的人买不起房子，但可以买 的起保险。做保险就是与人交朋友，只要您有一颗真 诚的友爱之心，做好保险不难。 张婷：话虽这么说，但是哪有这么容易啊？ 业：等您去我们公司看看就有更深刻的体会了。 张婷：还是不行，我干不了。 业：张婷您太谦虚了。房地产现在虽然还不错，但是就长远来看，它是和市场经济环境紧密相连的。而寿险推销就不一样，无论市场环境如何变化，人们对寿险需求总是时刻存在的。在收入方面从试用到业务总监，最高有十几项奖金或者津贴。只要善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您第一年的收入3万元没有问题。坚持下去第二年就可能番一倍，第三年就可能是第一年的3倍。 5.提出要求促成 张婷：这样吧，我跟我老公商量一下。 业：应该和您的老公商量商量，您也不要马上做出决定。过几天我们公司有一个创业说明会您去听听再做决定。怎么样？ 张婷：好吧。 业：为方便安排座位，麻烦您填一下这张表。 （四）增员E时