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广西经贸职业技术学院 贸易与管理系 工商企业管理专业 市场营销 实训手册 实训指导教师：黄建祥 实训时间：2013年5月18日至2013年6月2日目录 1 市场营销实训概述 - 1 - 1.1实训目的 - 1 - 1.2实训时间 - 1 - 1.3实训场所 - 1 - 1.4实训项目 - 1 - 2 实训安排表 - 1 - 3 实训要求及注意事项 - 1 - 4 XX企业营销活动分析报告 - 2 - 4.0报告概要 - 3 - 4.1目标企业介绍 - 4 - 4.1.1目标企业简介 - 4 - 4.1.2目标店简介 - 4 - 4.2目标顾客分析 - 4 - 4.2.1目标顾客特征 - 4 - 4.2.2目标顾客消费心理分析 - 4 - 4.3目标企业营销活动及效果分析 - 4 - 4.3.1目标企业的营销活动 - 4 - 4.3.2目标企业的营销活动分析 - 4 - 4.3.4目标企业的营销活动效果分析 - 5 - 4.4竞争对手营销活动及效果分析 - 5 - 4.4.1确定竞争对手 - 5 - 4.4.2竞争对手的营销活动 - 5 - 4.4.3竞争对手的营销活动分析 - 5 - 4.4.4竞争对手的营销活动效果分析 - 5 - 4.5目标企业营销改进措施 - 6 - 4.5.1目标企业营销活动优势 - 6 - 4.5.2目标企业营销活动劣势 - 6 - 4.5.3目标企业营销活动改进措施 - 6 - 5 实训成绩考核 - 7 - 1 市场营销实训概述 1.1实训目的 通过完成实训使学生掌握营销的思想与基础知识，懂得理论联系实际，在生活中能用营销的知识去分析身边的各类营销事件，能用营销思想去指导自己的行为，为进一步学习其它专业课程和将来从事相关工作打下坚实基础。 1.2实训时间 2013年5月18日——6月2日 1.3实训场所 （1）70901、70804、70810实训室 （2）学校内外的企业 1.4实训项目 任选以下某类企业类型中的某一企业作为实训目标： （1）餐饮类企业，如快餐店、米粉店、凉茶店、面包店、烧烤摊等 （2）零售类企业：小卖部、便利店、利客隆、华联、沃尔玛、人人乐、南城百货超市、南宁百货超市等 （3）运动休闲品牌类专卖店：耐克、阿迪达斯、李宁、361度、安踏、鸿星尔克、特步等 （4）百货类企业：梦之岛、百盛、南城百货、南宁百货、百佳华等 （5）都市综合体类：万达商业广场、航洋国际城、万象城、华南城 （6）房地产销售代理企业 （7）汽车品牌销售服务公司4S店 2 实训安排表 本次实训时间为1周，内容、地点和时间具体安排如下： 顺序 实训内容 地点 时间 班级 1 实训分组选定项目、各组拟定调查方案 70810（用于答疑，周一至周五有疑问者可前往咨询） 社会（两个周末及平时时间，按拟定计划行动） 5.18 分组行动 5.19 2 小组展开调查进行资料收集 5.25 5.26 3 分析调查资料 70901（用于查找资料及写报告） 5.21：晚上 一班 5.22：晚上 二班 5.23：晚上 三班 4 讨论、撰写并提交题为《XX企业营销活动分析报告》 指导老师修改并审批 5.24：晚上 一班 5.27：晚上 二班 5.28：晚上 三班 5.29：晚上 一班 5.30：晚上 二班 5.31：晚上 三班 5 提交实训手册 70804（用于查找资料及写报告） 6.1：下午 一班 6.2：上午 二班 6.2：下午 三班 3 实训要求及注意事项 1、实训前，认真阅读实训手册或其它有关资料，明确实训目的，端正实训态度； 2、了解实训内容、步骤和操作要点，理解并记忆与之相关的基础知识，及时发现和弄懂自己不懂的内容； 3、充分作好心理和身体方面的准备，保证实训期间精力充沛； 4、服从安排，有特殊要求须事先提出申请，经批准后方可改变原安排； 5、实训期间守时守纪，强化时间和纪律观念，认真学习、操作善始善终，一丝不苟； 6、尊重师长及同学，虚心好学，积极进取，勤于总结，不断提高分析和解决问题的能力； 7、自觉提高职业道德修养和专业素质，积极主动地完成交给自己的工作； 8、发扬团结协作精神，增强集体观念； 9、按要求认真完成实训任务； 10、认真总结实训得失，在规定时间内提交符合要求的各类实训成果。 4 XX企业营销活动分析报告 XX企业 营销活动分析报告 二O一三年六月 4.0报告概要 概述营销活动分析报告的整体思路与内容，一般要简明扼要，让人一目了然。 4.1目标企业介绍 4.1.1目标企业简介 这部分内容是对目标企业进行简介：包括什么时间成