2011年蒙古三和市场部工作总结报告.pptVIP

1、批售对轻卡的销售影响很大 2、江铃轻卡主要集中在行业大户中 3、江铃轻卡主要用途：企业自用、后勤服务、改装 4、用车单位较集中在邮政、铁路、市政等行业 5、顺达超值版、凯锐是目前增幅最大的品种需继续加强 1、内蒙古东部区皮卡主要销往二三级市场，重点开发二三级市场为主 2、江铃皮卡主要集中在私营企业、个人用户 3、江铃皮卡行业大部分集中在电力、矿山、工程等行业，亟待开发行业大客户。 4、07款超值版、09款是目前增幅最大的品种需继续加强 1.全顺主要销售地区是呼和浩特市，重点在呼和浩特市做提升 2.经典全顺主要集中在私营企业、个人用户，新世代主要以事业单位为主 3.经典全顺以短6为主，新世代以9—15座为主。 目前市场部能力较弱，计划2012年重点培养3-4名市场专员，将本部及网点市场部能力提升到一个新高度，为销售做好结实基础，提升客源量及产品曝光度。 2012年市场部规划-市场活动 2012年市场部规划-简介 * 内蒙古三和市场部工作总结报告 2011年11月 2011年1-11月销售分析 2011年1-11月客源分析 轻卡市场分析及市场开发计划 皮卡市场分析及市场开发计划 全顺市场分析及市场开发计划 2012年市场部规划 目 录 2011年1-11月销售分析 销售分析-总体趋势 1. 11年较10年每月都有不同幅度的增长； 2. 抛却批售因素，零售总体增长均匀，并且持续完成销售任务。 销售分析-各系列完成销量 1.轻卡完成率偏低 ，销量同比增长-6.1%； 2.全顺已超额完成任务114.8%，同比增长51.5%。 销售分析-分销商销量 1. 赤峰顺铃任务完成情况较差，销量同比下滑严重； 2. 通辽福顺铃超额完成任务，同比增长57.9%。 销售分析-分销商贡献度 分销商贡献度下降4%，但赤峰贡献度下降9%。 2011年1-11月客源分析 客源分析-近三年客源走势图 1.数据为本部数据，今年连续几个月都保持客源高峰； 2.整体客源量较前两年明显增加。 客源分析-总体客源走势 1.以上数据为本部客源数据，不含分销； 2.可看出客源稳步提升。 771 719 614 534 370 348 212 139 85 165 240 275 259 250 247 累计潜客 53 58 52 36 70 5 31 114 140 95 116 96 90 70 60 本月无意向 14 14 20 19 25 19 24 13 12 8 17 10 14 16 11 本月战败 41 23 22 24 20 10 10 11 14 13 9 12 17 14 13 本月失联 49 52 48 38 49 59 62 33 25 67 44 42 32 31 28 本月成交 209 252 222 281 186 229 200 225 111 108 151 176 162 134 129 本月新增 719 614 534 370 348 212 139 85 165 240 275 259 250 247 230 上月结转 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 本部客源 2011年 2010年 ? 客源分析-目标达成情况 96.09% 98.12% 94.03% 93.67% 97.56% 98.41% 98.21% 95.24% 96.57% 92.80% 94.64% 展厅有效率 2015 　 　 209 252 222 280 186 219 200 225 116 106 有效客源数 2097 　 　 213 268 237 287 189 223 210 233 125 112 展厅总客源数 年累计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 展厅客源有效率 -5.20% -6.56% -9.37% -3.87% -16.48% -3.66% -3.06% 1.00% -11.78% -8.45% 33.21% 偏差度 24.80% 23.44% 20.63% 26.13% 13.52% 26.34% 26.94% 31.00% 18.22% 21.55% 63.21% 实际 30.0% 30.0% 30.0% 30.0% 30.0% 30.0% 30.0% 30.0% 30.0% 30.0% 30.0% 目标 年累计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 本部成交率 / -17.1% 13.5% -21.0% 51.1% -15.1% 9.5% -11.1% 94.0% 9.4% -29.8% 环比 56.0% 29.0% 88.1% 72