34栋开售结.ppt

34栋开售总结 销售情况分析 总体销售情况汇总 公司 登记 冻结 成交（套） 金额 （千万） 经纬 173 74.5 34.5 2.92 保代 187 82.5 41.5 3.98 合计 360 157 76 6.9 周六日两日共入场152台客，大部分是旧客为主,新客两天能够保持较稳定的数量。 周日成交76套，成交金额6.9千万。销售率达5成。 周六晚成交65套，消化率43%，周日销售11套，此时销售达5成。 诚意登记共360台，冻结157台，当晚成交65套，解筹率41%。 周六成交65套，金额5.9千万。周日成交11套，成交金额1约千万。 成交客户中尤已旧客户为主。 总体销售情况汇总 总销控 由于37座01户型在单价及总价方面均得到客户认可，成交数量远超冻结数量。 34座03比02冻结数量高出近一倍，但成交情况02却比03好，关键在于价格，价格一出，客户普遍认为02性价比高于03。 34座01在冻结及成交方面均无较大的变动。 成交冻结汇总表 冻结与成交对比 新客 筹客 入场量 成交量 成交率 冻结量 成交量 转筹率 29 5 17% 59.5 29.5 50% 周六日两天，经纬共成交34.5套，筹客占86%，新客占14%。 开盘当天，成交客户都是筹客，没有新客。新客到场而不尽快成交，反映新客表现淡定，诚意度不高。 经纬销售情况 客户分析现场总结 客户大部分以多次到访为主，客户的观望对比心较强， 1次到访成交趋势减少。 来访区域跟入场客户较一致，大沥客户成交比例有了大幅提高，证明大沥市场比较缺货以及线下拓展有了显著效果 短信及朋友介绍依然是客户获知的主要途径，价格、环境、户型一直是客户关注的重要因素，其中价格是本次推售的关键因素。 成交客户分析 不成交客户分析 133㎡流失筹客主要是价格高于预期和没有心水楼层可选；还有少部分是用于投资，正在对比附近项目，认为两会之后房价有变，要再观望。 169㎡流失筹客主要是因为没有心水楼层可选。 215 ㎡筹客本来数量不多，且为连带关系，喜欢户型本身结构，但因为33座遮挡了主要景观，考虑清楚后不成交。 没有挑到心水楼层。意向选择6-16层，但轮到选房时已经没有了中意的单位，没想过要改选其他单位，就算要改选，也不会马上下决定，反正最心水的单位没有了。 原本打算现在这样的市场6000元/ ㎡左右就可以买到，但开售价格远远高出预期，需要再考虑。 喜欢215 ㎡的户型和面积，可惜是被33座遮挡，景观印象大大打折，宁愿不买，等33座。 不成交客户分析 登录区 开盘启动，客户自觉按秩序排队登录，秩序井然，没有发生争先恐后现象。 登录客户安静坐在等候区，等候抽签入场。 舞台区 抽奖现场，互动良好，客户参与积极 选房区 客户虽然拥堵在选房区前，但多数在知道心水单位被选完后，反而冷静思考，少了选房的急迫感，不肯马上转向选择。 客户对于周日傍晚开售没有表示抗拒。 有早进场客户表示，即使第一时间入场也不能第一时间选房，知道有人提前留单位，感觉被欺骗。 选房区逗留时间过长，在等候递表——刷卡——选房确定，中间许多选房机会被抢夺，而且选房区域小，拥挤堵塞造成选房流程不畅通，影响客户选房兴致，部分不耐烦客户选择离场。 现场客户意见反馈 下阶段营销建议 线上线下推广现状 已开展的线上渠道 户外：保利花园旁户外画面需更换 短信：客户主要的获知途径 软文：针对每次营销活动进行宣传 已开展的线下渠道 单张拓展：通过大量的兼职人员以及大巴广泛传播了大沥、黄岐、盐步、松岗以及官窑片区 线上缺乏对“公园地产”的炒作 线下拓展手段单一 线上线下推广建议 线上 通过唯美的画面用煽情的方式表达出公园生活的美好来打动客户 通过展现公园生活的各个元素来突出东湖的美 线下 通过举办各种体验式的活动来让客户感受东湖公园生活的美好 影视片 现场主题活动 油站广告 DM 户外巡展 公园杂志 生态旅游 影视片制作建议 环境依然是我们项目打动客户的最有力武器， 实景影视片依然是能够传播项目实景最有效的个工具 影视片投放建议 在南海大道、普君新城以及东平新城均有投放点 建议以南海大道为主要投放点 LED视频户外牌 除了短暂的电视广告以及影视室的播放之外，希望能够更充分地发挥影视片的作用 推出东湖林语杂志第三期，延续上一期以“湖”为主题突出湖滨生活，这一期则以“公园”为主题，通过图片结合文字突出东湖的公园生活 把杂志作为周刊阅读刊物放在南国桃园内的酒店（枫丹白鹭、蝴蝶谷等）内，引起高端客户对项目的注意 在市区内的比较有情调的咖啡厅放置杂志，在那种氛围内阅读更能提高项目的形象 公园杂志制作建议 油站广告投放建议 18000 4500元/月/根 4根大包柱 佛山南海区佛平新公路 南港加油站 10000 2500元/月/根 4根小包柱 南海市松岗镇石碣新企村路