6月份总结7月份计划.ppt

2012年 6月总结及7月计划 汇报提纲 6月份销售完成情况 主要原因分析、存在问题 解决对策 主要原因分析及存在问题 解决问题 随时跟踪商业的库存和销售情况，坚强拜访力度，维护客情。 告知商业现在公司全国统一政策、统一价格，保证不会出现每个商业有不同政策、不同的价格，从而防止了各商业为了竞争终端相互压价影响市场价格，而且公司09年对调货的处罚力度与速度大大加强，防止少数代表为完成任务恶意低价调货，挠乱市场价格，也可以让他对比省内外带票和不带票的价格，再给他们谈政策上的优惠 关于老批号，客户不提就不要说，如果一直催，那就把他们的批号和效期详细登记，并告诉他会尽量帮忙处理，及时上报公司，要让他们觉得你是很诚心在帮他们处理问题，有些关系较好的也可以直接说公司能处理就会处理，这是全国统一的。 促销活动进展 2.第二部分7月分计划 行动步骤 重点商业的拜访及县乡客户的开发： A.每周拜访两次以上： 2.拜访目的： 合理管理商业进货、库存、销售、促销效果及流向打印 维护二级出库价格统一到终端及赠品的到位情况 了解商业近期动态及竞品促销情况 杜绝商业从省外及非指定一级商业进货 向商业传达近期公司的销售计划、政策及预计达到的效果 商业采购及销售相关人员的客情维护和管理 3.重点终端客户的拜访： 拜访县城商业客户在附带拜访重点终端客户 告知商业开票员重点终端的信息，让商业业务帮忙跟踪 电话随访 4.重点的拜访目的： 提价、维护零售价格 促进销售、产品再的进销存管理 店员产品知识培训及客情维护升级 7月份工作的重点 谢 谢 领 导！ * 6月份总结 1 2 7月份计划 3 5-6月份赠品使用情况 第一部分 6月份总结 6月总结及7月计划 6月销售完成情况分析 0% 0% 160% 160% 41.7% 完成率 0 0 8 3.2 5 本月实绩 0.1 0.05 5 2 12 本月计划 e d c b a 完成情况 品种/件（ 6 月份） 当月纯销 项目 办事处 a供货价提高，商业公司还处于观望阶段，部分商业从省外调少量的FDD。 a提价，零售价格还未很好统一，终端进货量减少，导致商业进货量下降。 政策变动过快，由于之前市场价格紊乱导致商业客户合作信心不足，如聚善堂医药反应之前进货价格比其他商业出库价格还高。 任然有一些老批号未处理完成，影响商业的配合力度。 重点商业拜访时间、路线安排及管理维护 县乡新客户的开发合维护 重点终端的促活动赠品的跟踪、店员客情维护、进销管理及零售价的提价 *