I五大连池简介.docVIP

五大连池矿泉水的资料 五大连池矿泉水是世界三大冷泉之首，品质高于法国维希矿泉水和俄罗斯外高加索矿泉水，在民间已有近千年的应用历史，享有“神泉”、“圣水”的美誉。主要种类有：重碳酸水、偏硅酸水、氡矿泉水、锶矿泉水、苏打水等。各种矿泉含有丰富的微量元素，如铁、锰、钴、钼、氟、碘、铬、铜、硒、镍等，其含量与人体所需微量元素相符。五大连池矿泉水系含氧碳旋重碳酸盐低温铁泉，它是复合型矿泉水，低温、含有大量的二氧化碳气体，天然矿泉在1000-2000毫克/升，所以饮之有辛凉可口。 位于中国黑龙江省北部的五大连池因火山熔岩堵塞白河河道形成五个火山堰塞湖而得名，是我国著名的旅游疗养胜地。泉水来自地下几百万年前花岗岩深层的原生水，内部的二氧化碳气体经地下火山受热释放，再历经70年的矿化过程才形成。其特产铁硅质重碳酸钙镁型低温火山冷矿泉，系在火山爆发过程中，地热产生的大量二氧化碳气体溶解于地下水，对周围岩石进行长期溶蚀孕育而形成，是世界三大著名冷矿泉（法国维希、俄罗斯高加索、中国五大连池）中品质最优异的矿泉水。 五大连池常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气在非碳酸型饮料中非常罕见? 特点【1】口感很独特，人工无法复制。低温含气，矿化度可达1500MG/L，具有浓重的矿化口感，清爽中略带微微苦涩，饮之清凉可口，深层解渴；乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾? 　　【2】营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病富含多种重碳酸盐 有抑菌作用，饮用更安全更卫生。钾、钠、钙、镁四种宏量元素以及钡、锡、氟、硅、锶、铁、铬、锌、钴、钼、硒、镍十余种微量元素，其含量与人体需求比例相当，能很好补充人体必需的微量元素，满足人体健康的需要； 【3】由于独特的理化作用，长期饮用可以有效地改善机体生物酶的活性，促进病理组织的恢复，提高机体的免疫力。科学研究证实五大连池重碳酸矿泉水，对人体的胃肠、神经、血液循环和内分泌系统具有良好的保健作用，特别是对慢性胃炎、缺铁性贫血等具有神奇的功效。公司严格执行GB8537标准，严把质量关，制定了质量管理方针政策和管理目标，并增设质量管理部，由质管部主任、副主任负责全面质量工作。在各生产岗位及班组设立兼职质保员，专设专业化验员，按产品生产标准跟踪检验，必须保证产品质量。品牌，具有的品牌优势。品牌获得高的曝光和优秀的表现，在消费者中形成了良好的口碑。具有中国高端矿泉水品牌优势，并开始进行品牌延伸，创出了一条中国高端消费品的独特品牌之路。我们通过运用《质量保证手册》、《管理标准》、《质量记录》三层文件的管理，以各种质量保证体系进行检查，确保了体系，正常运行保证了产品的质量，做到让用户放心的饮水。 目标客户 其核心目标消费者为25-39岁的都市新富人群。这些人受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。泉山不仅满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求。另外发展主要面对高档写字楼、高级公寓、高尚小区等，消费人士主要面向外籍驻华高管，国人中消费主要是金领人士。 分析： 【1】 1.追求健康营养的月收入4000以上的消费群体 2.顶级旅游区的消费者（1）注重产品品牌、口感；（2）对矿泉水、纯净水的概念较模糊；（3）部分消费者了解矿泉水的优点，主动选择优质矿泉水。  【】 1．营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病 2.健康身份的象征，身份地位的象征 【】 通过广告、报纸、网络等媒介。 产品策略 （一）影响矿泉水价格的主要因素 价格是营销组合中最灵活并且难以有效控制的因素。价格的制定受企业的内部因素和外部因素制约。内部因素包括企业的定价目标、产品成本、产品特点、产品分销渠道、产品促销等因素；外部因素包括国家法规政策、产品供求状况、市场竞争等因素。 1.内在因素 （1）原材料 矿泉水产品的成本直接影响到产品的价格，由于水资源是当地的，所以，成本相对来说会少一点。 （2）劳动力 劳动力成本是企业生产成本的重要组成部分，对产品的价格制定有一定的影响。食品行业是劳动力需求较大的行业，因此，劳动力价格的高低将直接分摊到产品成本中去，影响产品的定价。 （3）定价目标 定价目标是整个价格策划的灵魂，企业的定价目标从属于企业的经营目标。企业的定价目标既要满足市场需要和实现企业盈利，同时，又要成为企业定价策略和定价方法的依据。企业在不同的市场环境和竞争条件下会有不同的定价目标。震远同食品主要以“优质、中价”为价格定位。它的定价目标有：以获取适度利润为目标、市场占有率领先、产品质量领先。 以获取适度利润为目标：泉山矿泉水追求的是长期的、全部产品的综合最大利润。它所销售产品的