商业模式--让企业持久暴利分析.doc

商业模式----让企业持续暴利 刘知易、黄晓维、黄俊 “暴利”或许会让很多经济学家和消费者不舒服，但对股东或是投资者而言，却是好事。投资做生意，你最关心的是什么？毋庸置疑，它是不是最赚钱的；其次，明天它是否依然很赚钱。 判断一家公司是否赚钱，或许很多指标可以诠释，如净利润或是投资回报等，但我们更关心的是毛利与同行业平均毛利水平的比例，并试图尝试以毛利与同行业平均毛利水平的比例为主线，寻找那些真正令人心动、且持续暴利的行业和公司的经营内在核心本质-----商业模式。 对中国企业来说，2009年则遭遇全球金融危机，2010年面临用工荒，而今年则更是升级成多种不利因素的叠加。对中国企业来说，如果2009年是最困难的一年，2010年是最复杂的一年，那么2011年则是最纠结的一年。原材料价格上涨、劳动力成本上升，特别是资金供给紧张和融资成本快速上涨，使得许多中国企业经营举步维艰。同时，中国企业自身长期以来存在的经营管理、产业结构及融资难等问题更加突显出来。随着人工涨、汇率涨、原材料价格涨等现状，使得企业主们遭受到了巨大压力。在这样严峻的形势下，多重挤压下的中国企业该如何求生存，谋发展？ 唯有了解学习持续暴利的企业的经营内在核心本质-----商业模式。才能在当前这样严峻的形势下生存和发展。 早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行开来；这个源于经济环境等等的复杂性和多样性。 商业模式即Business Model，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 商业模式创新作为一种新型创新形态，人们关注它的历史很短，也就是10年左右。20世纪90年代中期，互联网的出现改变了基本的商业竞争环境和经济规则，标志 “数字经济”时代的来临。由于资本市场的推动，自身不断发展并且向其他领域扩展。使很多人从根本上重新思考企业赚钱的方式，商业模式创新开始受到重视。 商业模式创新的实践领先的国家是美国，美国政府甚至对商业模式创新通过授予专利等给予积极的鼓励与保护。传统上，商业模式创新在各国是不能得到专利法保护的，而自1998年美国State Street Bank Trust Company对 Signature Financial Group一案判决后，商业模式被广泛认为在美国是可以申请专利的。 一、对现有成功的商业模式原型的分类 简单逻辑类： 客户解决方案模型：通用电气, USAA，Nordstrom,ABB,Nalco,惠普 产品金字塔模型：SMH（斯沃琪），马特尔玩具, 速度模型 ：英特尔，SOHO中国，索尼 卖座“大片”模型 ：默克，迪斯尼，全国广播公司 专业化利润模型 ：ABB，EDS，Wallace 独特产品模型 ：Hercules，默克，3M，大湖化学，五粮液 大额交易模型 ：摩根士丹利，GE医疗，中铁二局 价值链定位模型 ：英特尔，大片音像，Republic Industries 售后利润模型 ：通用电气，软件库（Kingston） 新产品利润模型 ：康柏， 低成本企业设计模型 ：西南航空，戴尔, 富士康 高价值产品电话直销模型：杰出华商协会，天津黄金之星贵金属公司， 互联网销售模型：当当，戴尔电脑，聚划算 复杂逻辑类： 多种成分系统模型：可口可乐，Mirage Resorts 利润乘数模型 ：迪斯尼，Virgin 基础产品模型 ：微软，奥的斯，吉列，通用电气 行业标准模型 ：微软，Oracle ，支付宝 配电盘模型：施瓦布，USAA,Auto-by-Tel,明星艺人经纪公司 零售卖场配电盘的模型：国美电器，家乐福， 免费带动垄断收益益模型：QQ，360，杭州西湖，携程， “兴趣-关系-幻想-交易”综合服务模型：超级女声，丽江古镇，19楼网络， 传媒双向客户马太效应模型：成都商报，第一财经杂志，CCTV； 有车族综合创新服务模型： 城市综合体模型：万达广场，成都国际会展中心，华侨城 心智占位类： 心智占位商标模型：王老吉，乌江涪陵榨菜，苹果公司，香飘飘奶茶，中国移动 品牌模型 ：可口可乐，耐克，康师傅 相对市场份额模型 ：宝洁，茅台，淘宝网络， 特许权复制模型：麦当劳，二十一世纪房产，小肥羊， 地区领先模型 ：沃尔马