如何建设与管理销售队伍单选题..docVIP

单选题 1.下列属于“推动过程”的是 回答：正确 1. A 产品广告 2. B 形象宣传 3. C 渠道建设 4. D 展览展示 2.销售人员不必具备太多的系统知识，但必须有强烈的工作热情，这是对公司发展的（ ）阶段而言的。 回答：正确 1. A 婴儿期 2. B 少年期 3. C 青年期 4. D 老年期 3.销售人员动力性变化曲线是一条 回答：正确 1. A 斜线 2. B 抛物线 3. C 水平线 4. D 波浪线 4.对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以 回答：正确 1. A 辅导 2. B 激励 3. C 观察 4. D 调整 8.市场划分的基本方式有：按（ ）划分、按产品划分和按客户划分。 回答：正确 1. A 时间 2. B 区域 3. C 规模 4. D 效益 9.销售人员“三维度评价法”包括： 回答：正确 1. A 能力、动力和耐力 2. B 性格、热情和能力 3. C 个性、动力和能力 4. D 知识、技能和努力 10.对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用 回答：正确 1. A 客户型的组织模式 2. B 产品型的组织模式 3. C 区域型的组织模式 4. D 市场型的组织模式 11.销售人员的生存期一般是 回答：正确 1. A 一个月左右 2. B 三个月左右 3. C 半年左右 4. D 一年左右 12.公司在市场上的形象指标是 回答：正确 1. A 客户满意指标 2. B 客户增长指标 3. C 市场占有率指标 4. D 上述指标的统一 13.成熟型销售团队的管理应侧重于 回答：正确 1. A 销售例会和随访辅导 2. B 销售例会和管理表格 3. C 管理表格和工作述职 4. D 工作述职和随访辅导 14.对于产品单一、性能简单、客户分布广的企业适用 回答：正确 1. A 产品型的市场划分方式 2. B 客户型的市场划分方式 3. C 区域型的市场划分方式 4. D 市场型的市场划分方式 15.组织职能的设计要以（ ）为导向 回答：正确 1. A 客户 2. B 需求 3. C 产品 D 区域 单选题 2.销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（ ）的表现。 回答：正确 1. A 婴儿期 2. B 青年期 3. C 成熟期 4. D 衰退期 3.“刑乱国，用重典”的管理方式适用于 回答：正确 1. A 良性增长型团队 2. B 稳定过渡型团队 3. C 群体混沌型团队 4. D 溃散型团队 4.效能型销售模式中销售人员的底薪要（ ）效率型销售模式中销售人员的底薪。 回答：正确 1. A 高于 2. B 等于 3. C 低于 4. D 不确定 5.成长型团队的管理要侧重于 回答：正确 1. A 销售例会和随访辅导 2. B 随访辅导和管理表格 3. C 销售例会和管理表格 4. D 工作述职和随访辅导 6.市场划分的基本方式有：按（ ）划分、按产品划分和按客户划分。 回答：正确 1. A 时间 2. B 区域 3. C 规模 4. D 效益 7.下列哪一项是衡量客户增长的指标？ 回答：正确 1. A 产品覆盖面 2. B 业务拓展区域 3. C 市场占有率 4. D 顾客满意度 8.销售人员的生存期一般是 回答：正确 1. A 一个月左右 2. B 三个月左右 3. C 半年左右 4. D 一年左右 9.下列哪一项不是财务指标的分类 回答：正确 1. A 签单额度 2. B 回款额 3. C 费用控制 4. D 市场占有率 10.销售经理在随销售人员拜访时 回答：正确 1. A 居于主导地位 2. B 居于次要地位 3. C 与销售人员地位平等 4. D 地位根据具体情况而定 11.效能型销售适用于什么样的销售过程 回答：正确 1. A 环节多的销售 2. B 销售覆盖面广的销售 3. C 客户群数量大的销售 4. D 拜访客户次数多的销售 12.组织职能的设计要以（ ）为导向 回答：正确 1. A 客户 2. B 需求 3. C 产品 4. D 区域 13.对于自信、好胜但沟通能力差的销售人员应加强 回答：正确 1. A 辅导 2. B 激励 3. C 观察 4. D 调整 14.下列指标中哪一项不涉