常州香江华策划定位报告.ppt

香江华廷策划定位报告 策划定位报告简要 本报告主要目的为确定本案“香江华廷”的商业业态以及产品规划建议 目录 第一章? 商业用地示意图 第二章? 娱乐城定位方案 第三章? 家居卖场定位方案 第四章? 南面板状商业定位方案 一、商业用地示意图 商业用地示意图 商业用地示意图 二、娱乐城定位方案 行业描述 一、行业描述 （1）业态细分 娱乐：迪厅、KTV量贩、洗浴中心、酒吧、游艺厅、运动馆、影院； 休闲：咖啡吧、茶坊、音乐厅； 餐饮：饭店、酒楼、美食街、品牌快餐、火锅。 行业描述 行业描述 （3）消费支撑 行业描述 行业描述 行业描述 行业描述 行业描述 行业描述 行业描述 SWOT分析 二、SWOT分析 （1）优势 离市中心仅10分钟的车程，交通便利； 本案在常州知名度较高，开发商口碑较好； 项目体量较大，具备规模优势，带来大批的居住群体。 ? （2）劣势 目前存在的商业体量较少，商业氛围较淡； 周边新建住宅体量较大，目前整体环境较差； 打造娱乐城销售难度较大，不易回笼资金。 SWOT分析 定位依据 定位依据 可行性建议 产品规划 娱乐城 1-2F: 3-4F: 产品规划 产品规划 综述 综述 三、家居卖场定位方案 行业描述 行业描述 行业描述 行业描述 行业描述 行业描述 行业描述 行业描述 行业描述 行业描述 行业描述 SWOT分析 SWOT分析 案例分析 案例分析 案例分析 案例分析 定位依据 项目区域还未存在一个专业的建材、家装卖场，本案可借此为整个区域进行业态补位； 区域建筑开发体量较大势必造成整个区域对建材家装的需求量加大； 家家爱家具市场档次较低、且建材类产品较少，但比较受区域消费者认可。本案恰好能为家家爱家具市场做区域产业补充，同时提升档次，打造区域家具卖场的品质； 经营户对本案推行家居卖场的方案较为感兴趣，而且区域消费者也较为支持。 定位依据 可行性建议 产品规划 产品规划 产品规划 产品规划 产品规划 产品规划 综述 综述 四、南面板状商业定位建议 南面板状商业2－6层定位建议 南面板状商业2－6层定位建议 定位方案 完 谢谢收看 调查显示，29%的受访者明确表示其意愿，有意向选择在此购买消费， 63%的受访者选择会考虑来此消费，8%的受访者表示不感兴趣。可见区域的消费者对此地打造家居卖场的想法较为支持，抗性较小。据统计，在8%表示不感兴趣的受访者中，大多为已经购买或已经装饰，目前对家居类产品毫无需求的消费客户。 调查显示，35%的受访者优先考虑产品质量，24%的受访者优先考虑产品价格，考虑卖场提供服务与交通便利分别占总量的19%与16%，而优先考虑卖场的消费环境的受访者仅占6%。由此可见，此区域的消费者更多还是关注采购产品本身，以及产品价格，对质量好、价格实惠、性价比高的产品较为认可。 调查显示，红星美凯龙与月星家居广场两大“家居航母”依旧是大部分受访者的首选，尽管两者并不处于项目所在区域范围内。其中红星美凯龙占48%，月星占29%，紧居其次。红星和月星以优质服务、良好消费环境及产品质量，在常州获得了极好的口碑，也是常州家居业的象征；而家家爱家具市场由于价格低廉、购置便利、质量保障等特点，在周边区域内被消费者认可，占了19%，中低档次的家具市场大受认可，体现了区域消费者的重品质、重价格的消费习性。而长江自由贸易中心相比之下较为脏乱、且路程较远，仅占4%。 调查显示，项目区域的消费者没有对低档产品的需求，而中低档产品和高档产品占了9%和5%。而中档产品的需求及中高档产品的需求占了52%和34%之多。常州的经济快速发展，促进市民生活品质提高，更反映出目区域未来将会形成一个成熟、向中高档生活质量发展的居住社区。而家家爱作为一个中低档的家具卖场显然在日后不能满足区域消费者的需求。 调查显示，区域将近50%的消费者认为卖场太远，产生消费抗性；29%的消费者认为规模小，产生消费抗性；而20%的消费者认为产品过多难以选择，产生消费抗性。其他不同意见只占3%。区域的消费者较多为就近原则，便利购物。希望周边有一个具备一定规模、较为统一的家居卖场。 调查显示，选择专业化卖场的消费者占63%，30%选择连锁商场，而选择摊位制及沿街门面的消费者仅占5%和2%。由于常州家居的专业市场较多，消费者对专业化卖场及类似百安居等连锁商场的接受度较高，相反对摊位制及沿街门面的抗性较大。 调查显示，在项目区域的受访者中，基本上以两口之家（58%）以及三代同 堂（40%）为主，相当少的消费者目前是一个人居住（单身）。常州居民独立生 活的较少，